4组织场购买行为.pptVIP

4 组织市场购买行为;一、组织市场;2、组织市场类型 ①生产者市场（Industrial Market） 也称产业市场。如工业、农业、林业、渔业、采矿业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、保险业、服务业等。 ②中间商市场（Reseller Market） 也称转卖者市场。包括批发商和零售商。 ③机构市场和政府市场（Institutional Government Market） 如学校、医院、疗养院、监狱等。具有人员消费的不可选择性、慈善性和公益性。;皮鞋生产和分销的组织交易过程 皮革商 制革商 制鞋商 批发商 零售商 消费者 生产者市场与消费者市场的区别： ①经济用途不同； ②运动形式不同。 ;3、生产者市场的特点;③生产者市场的需求弹性小 规律:在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需求弹性越小。 原材料的价格越低或原材料成本在产成品总成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。 生产者市场的需求在短期内特别无弹性。;④生产者市场的需求有明显的波动性 在消费者市场需求增加某一百分比，为了生产出满足这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料就会以更大的百分比增长。经济学家称为加速原理。（蝴蝶效应，啤酒游戏） 为此，许多企业向多元化发展，以规避风险。;⑵专业人员采购 在生产者市场上，购买者大多经过