比亚迪车展指导书[对区域].pptVIP

比亚迪汽车车展指导书; 汽车是现代社会中最具时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不可缺少的重要组成部分。随着国家积极财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特别是汽车消费环境的逐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采用，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。 车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。因此参加展会就需要做好充分的筹备工作，有计划地去执行。;一、展会概要;2、展会的重要性 ;二、展会筹备;;;;3、区域职责 3.1 在了解到公司参展计划后，提前和经销商沟通，制定详细参展计划； ; 3.2 和经销商确认展会费用申请所需项目（展前1个月必须完成），此项工作需要和销售部策划等进行沟通； 3.3 展前准备工作管控 3.3.1 大区组织会议,进行项目分工: 分工项目主要包括:MOT物料制作、购车宝典制作、人员服装统一（若需制作）、礼 品申请、展车清洁（包括展前和展中）、砸金蛋所需物料（金蛋以及奖品）； 购车宝典的制作需要其他各网负责人将相关参展经销商信息以及车型促销政策反馈给 制作负责人； ;3.3.2 项目管控表 项目分工后，给项目负责人需制定详细的进度管控表，每三天进行一次进度的反馈 及沟通，确保各项准备工作在展前都顺利完成，以保证车展的顺利进行以及效果的最大 化。 3.4 经销商缴纳费用预收 各区域负责人按照公司会展科要求时间，从经销商处将经销商参展所需交纳的费用 提前收取（一般在开展前10天需完成），确保会展科项目负责人到达当地后可及时办理 参展的各项手续，保证展台的顺利搭建工作。 ;3.6 展车进馆协调 3.6.1 展车进馆时间：区域协调经销商提前准备好展车，按照公司会展科要求时间运输到展馆。 3.6.2 展车清洁：区域协调经销商在展车进馆??，对展车进行清洁等工作，公司会展科项目负责人验收通过方可，确保现场活动彩排等工作顺利进行。 3.7 竞品分析 通过广宣以及其它渠道了解参展竞品的动态，展前及时反馈给公司会展科以及销售 部，组织经销商会议，共同商讨应对措施。 ;4、车展广宣投放的一些标准 4.1 展前媒体广告投放 4.1.1 硬广告：展前两周在当地媒体投放的硬广告中添加参展及促销信息；并尽可能安排在当地主流媒体的车展特刊中刊登促销广告。 4.1.2 软文：展前、展中及展后在主流媒体各发布一篇软文，营造展会热销氛围，促进展期销售并将良好的销售势头延续到车展结束后。 4.2 展场广告投放 除了公司争取的免费广告外，区域和策划要沟通经销商自行投放场馆户外广告，营造主场气氛。;范例：;15;;;;四、展后总结及跟踪; 一、价格战 之 直接降价 “降价,永恒的利器” 操作方式: 1.展会前期制定降价幅度,通过网络、当地报纸、电台等进行前期预热； 2.展会期间准备横幅、促销用的三角立牌、Ｘ展架,营造火爆氛围； 3.降价同时,可辅助其他促销方式,如送大礼包、抽奖、增值服务等； 4.销售顾问手中可有一定额度的降价空间； 效果:降价是常用的促销方式,刺激直接,效果明显,但需要把握刺激程度;过度的现价优惠,或恶性降价,会降低利润。 适用建议:展前制定合理的优惠幅度,能起到促销效果即可;避免打价格战,避免恶性降价,包括体系内部暗降。 ;二、购车砸金蛋 ”现场购（订）车砸金蛋，100%中大奖” 案例: 09年泉州、厦门、银川、烟台、唐山、大连、北京等车展均安排购车砸金蛋活动，效果显著。 操作方式: 1、砸蛋活动的奖项设置、奖品、数量需所有参展经销商达成一致，无论客户购买哪款车型，均可参加 现场砸金蛋。 2、奖品要有一定档次、实用，让消费者感受到我们的优惠力度。 3、100%的中奖率，奖项不要多，最多分三等即可。 4、提前预计现场销量，准备好奖品和金蛋。 5、现场需有X展架等物料配合使用。 6、砸蛋活动要服从于公司组织的演出活动的时间安排。 效果: 购车现场砸金蛋一方面是一种礼上加礼的优惠活动，同时也能有效的促刺激现场消费者的购买欲望和冲动，尤其是购车消费者在参与砸金蛋的活动时，对于现场仍在犹豫或观望的消费者具有有效的刺激效果。 适用建议: 适合所有销售性质的车展采用，效果显著。注意活动中各环节的配合、主持人的现场采访和煽动等。;22;三、袋子营销战 “手提袋宣传