第八章国际市场营销战略.pptVIP

国际市场营销;第八章 国际市场价格策略;【引导案例】雷鸟：美国经典 ;第一节 国际市场定价依据和定价目标;二、国际市场定价目标;一、成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法两种具体方法，其特点是简便、易用。 　　１．成本加成定价法 所谓成本加成定价，是指按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格。加成的含义就是一定比率的利润。所以，成本加成定价公式为： 　　　Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ） 其中，Ｐ为单位产品售价；Ｃ为单位产品成本；Ｒ为成本加成率。;成本加成定价法之所以受到企业界欢迎，主要是由于： 　　（１）成本的不确定性一般比需求小。将价格盯住单位成本，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的变化进行调整。 　　（２）只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度。 （３）许多人感到成本加成法对买方和卖方都比较公平。当买方需求强烈时，卖方不利用这一有利条件谋取额外利益也能获得公平的投资报酬。;２．增量分析定价法 增量分析定价法主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润。增量利润等于接受新任务引起的增量收入减增量成本。此定价法与成本加成定价法的共同点都是以成本为基础，不同点是前者以全部成本为基础，后者则是以增量成本（或变动成本）为定价的基础。只要增量收入大于增量成本（