高举高打的公司全死了，创业点要小而痛.docVIP

PAGE  PAGE 6 高举高打的公司全死了，创业点要小而痛 　　中国互联网过去十几年，高举高打的公司全部死掉，没有一个留存下来。尽可能小规模去试验，小规模去获取用户，在一个小规模的用户群里去试验留存率，哪怕就几万用户，这几万用户到底活跃度怎么样、留存率怎么样，这里面说明很多问题。 　　创业要把握节奏 　　我是今年2月投的ofo。但至于共享单车到底成不成立，其实我心里也没有底。只能说在校园里这个东西可能是成立的。校园是封闭市场，频次很高，ofo在校园里，一辆车每天被使用七到十次，差不多赚个五六块钱。然后单车的成本是两百块钱，多长时间能赚回来，是算得出来的。 　　但校外市场，到底模式成立与否我不知道。相较校园里面非常高的使用频次，校外使用自行车一般是上班的时候从地铁到公司，下班的时候从公司到地铁，但如果一天只有这两次的话，（成本）肯定赚不回来，那么这个商业模式也就不成立。究竟校外市场的频次够不够，还要试验一下看看数据。 　　移动互联网，中国和美国几乎同步。很多项目没有参考，那么商业模式到底成不成立，创业者做的时候不知道，我们投的时候也不知道。所以A轮投资前证明商业模式很关键。 　　现在，证明商业模式一般是一个点，比如在上海或者北京，甚至在北京某个区。只要证明这个商业模式可行，没有区域特殊性，可以被复制。B轮就是扩张，对于互联网创业而言，北上广深拿下两个，