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- 2017-04-23 发布于四川
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销售中谈判技巧专业收款培训
销售中的谈判技巧专业收款培训;课程内容;谈判是什么?;为什么学习谈判技巧?;语言的精干;
不一定马上得到对称的______;
顺势、_____、用势;
速度;
把握______;“一山放出一山拦”
输者不全输,赢者不全赢;销售中的谈判流程;组建谈判团队:三种销售团队类型;*;卓越销售人员个人品牌模型;*;个人品牌与客户关系;销售人员自我谈判优势测试;销售谈判中的人际取向;____象限的特点及谈判风格;A象限的客户;B象限的客户;C象限的客户;D象限的客户;分析工具:四象限沟通环走模型;心态调整
沟通技巧的准备
如何寻找切入时机?
建立拥有共识的谈判团队。
;谈判前的几种实用心态调整技巧;谈判中的沟通技巧;改善非语言沟通;谈判成功的公式;寻找切入点;谈判中的提问技巧与强有力的产品介绍 ;封闭式与开放式
思考:两种方式有何优劣?;Situation 现状
Problem identification 发现问题
Implication
Needs-off 需求确认
;FAB的妙用
Features 特征
Advantages 优点
Benefits _____
;如何主导谈判和让步?;*;*;*;开局过招策略四;谈判中如何把握人际关系;谈判环境营造;中期策略一;*;中期策略三;*;让对方敢输;*;谈判后期策略二;销售谈判中的临门一脚;*;*;了解买主的个性;了解买主的个性;必胜的三种心态
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