销售人员三大能力管理[第3讲].pptVIP

销售人员三大主要能力管理;提 纲;;一、销售能力 ; 策划能力;1、产品知识;??2、销售技巧（谈语言技巧）;3.提出成交请求 ????要尽快的判断顾客的合作程度，在不经意语气提出你的成交请求。这样可以提高你的成交率和节省成交时间。 ??3.1.好吧，我们就下单吧。（在顾客做出决定时，来一个顺水推舟。） ??3.2.比较法：通过比较，突出我们优点。 ??3.3.销售记录法：公司业绩，可以夸大点说。 4.送别语：再见，加些祝福语（因为有不可能一次性成交，一定要在客户心中留下好的印象）。;? 销售技巧是一个销售手段，是销售程序化的表现。也许你的一个微笑或者一句轻松幽默的家常就足以赢得了销售，所以说整个销售过程要注意营造一个轻松的氛围，同时让顾客参与到你销售活动中来。从服务以“客户满意为中心”，而非以“产品销售”为中心”的销售服务理念理解，销售技巧在销售过程的不断总结出来的方法，没有统一和固定的模式，所以作为销售人员，个人的销售技巧首先体现在与客户沟通谈判过程，并在一次一次失败中得到提升。 ;3、学习能力;（1）.学会学习;（2）.学会取人所长;典故：胡服骑射;（3）.学会总结;4、策划能力;⑵ 如何提升销售人员的策划能力 1. 明确策划目的做一个策划，无论是什么类型的策划，都万变不离其宗地有一个目的。一切策划行为都围绕这一目的进行，比如你是提升销量？还是抢占市