小企业系统建设方案2013(版本).pptVIP

企业系统构建方案;组织架构和工作分析的灵魂;绩效系统的灵魂;1、不是分任务，而是分奖金 2、不是分岗位，而是给希望 3、不是扣分，而是提升他自己的胜任能力 4、不是居功自傲，而是挑战业绩的极限 5、不是做工作计划，而是设定诱人奖励 6、不是等待转正、加薪、晋升，而是主动申请 7、绩效不是“考”出来的，而是辅导出来的 8、业绩就是话语权，品行就是通行证 9、拿业绩换考绩，拿考绩换收益，拿收益换位子;薪酬系统的灵魂;1、老板分未来的钱，分钱前要谈好未来和出路 2、企业发任何一分钱，都要有依据 3、发承诺以外的工资，老板在犯罪、员工会贪婪 4、薪酬的本质，就是以薪酬为纽带形成利益共同体 5、老板分够员工的，才是老板的 6、要拿明天的钱，奖励今天的团队 7、要拿社会的财富，激励自己的团队 8、钱，不在于发多少，而在于怎么发 9、薪酬是关键，梦想是按钮;;;销售系统之薪酬分析表 1、杠杆工资是指当地最低保障工资的整数 2、完全自然销售，可以无提成 一般不按销售额，看单位个数提成 3、一个月平均销售回款客户数开发不低于三个，并回款量利润数为三万元以上，可以无底薪 （指当月内销售回款客户数≥3个） 4、无技术性销售，杠杆工资的1-1.5倍 5、技术型销售，杠杆工资的1.5-2倍 （技术型销售是指销售人员必须成为产品专家，如，化妆品、软件）;6、销售平均周期为三个月以上，杠杆工资的2-4倍 （销售平均周期包括达成销售并回款（见到钱）的整个周期） 7、产品达五个以上的周期销售，可以用毛利润 （多见于工业品企业，产品种类较多，且各大类产品的毛利润不尽相同，企业需自行核算） 毛利润=销售—约定成本 8、工程销售可以为工程利润分红 （多指工程项目，需时周期通常较长，有压款、尾款） 9、直销，杠杆1-1.5，高提成 10、三年标杆财务自由，可以无底薪;;;;;;先新部门后老部门 先新员工后老员工 先高层后中基层 先营销部后职能部;招聘的灵魂;1、管理者自我培养，技术人才可以挖 2、招聘就是一场营销 3、招聘是管理者的事 4、招聘入职的过程就是洗和杀毒的过程 5、人才市场是收集信息的地方;生涯规划系统灵魂;1、晋升是对员工的结果负责2、晋升是一个人对公司贡献的证明3、晋升是管理者和别人建立恩德关系4、晋升是让员工关注荣誉、成长5、晋升是给员工清晰、安全的未来6、给人希望，可以给员工提成长条件7、给员工未来和出路，就是企业的强大;PK文化是所有的能力用结果证明 PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰 PK文化是敢于比赛，敢于挑战 PK的关键不在于输赢，而在于成长 PK让业绩明显提升，利润增加， PK是让强者更强，弱者变强的过程 冠军不是用来崇拜的，冠军是来超越的 PK是让员工参与竞争，并关利益的同时，更关注注荣誉 PK就是让人在公众面前，做出公众承诺，并付出公众行动;1、系统就是规律，谁掌握规律的趋势，谁就是赢家 2、系统是检测过程的合理性，保障结果的可控性 3、系统是改革的思路与前提，违背系统，就是失败 4、系统是客观存在，我们只需站在别人肩膀上 5、“摸着石头过河”，害了中国太多的成长型民营企业 6、系统管理就是管理回归基本管理层面，回归原点 7、少林寺千年流传，是“48个大坑”的基本功 ;企业组织系统建设导入顺序图;建立系统，回归企业管理基本层面;机制第一、制度第二空间第一、岗位第二荣誉第一、薪水第二信仰第一、理想第二传承第一、挣钱第二;没有《营销系统》，企业做不大没有《组织系统》，企业做不强没有《招商系统》，企业做不快没有《企业大学》，企业做不久没有《财务系统》，企业做不稳;他们是系统建设的见证者;一切为了帮助客户;;;;;现场必须做出企业个性化的方案;;;1、他们分布在全国各地，涉及服务行业、生产行业、代理业、快消品、门店连锁等超过4000家 2、他们经济增长在 30%-1300%之间 3、现场辅导专家40人，共同作出方案 4、一个企业的个性化方案 5、后续跟踪服务，解决落地难的问题;今天报名 企业调查（出诊断书） 集中原理辅导，一次六天 方案修订 导入，协作企业建立其系统的导入工具盒 1年的导入落地辅导 无风险：第一天课程结束后，不满意全额退款;工具包+3个企业操盘手;;股东的选择： 1：单个公司一般不超过三个人 2：除了核心技术我们不以吸纳资金来吸引股东 3：不应情感关系吸纳与家庭有关的人员 ;应收账款（大客户销售薪酬管理） 1：了解客户（工资500） 2：分析客户的组织（工资500） 3：个性化进行客户组织的公关：1%的提成 4：书写表述与中标：0.5%提成 5：组织实施：0.5%提成 6：后续的收款：1.5%提成 7：尾款的评估与流程化