個案2-1 趋势科技~围棋精神~.pptVIP

個案2-1 趨勢科技~圍棋精神~;4 C + T ;經營模式 ;價值鏈 主要活動 創新、研發軟體、製造產防毒產品；並透過線上及各個銷售點銷售。 支援活動 為線上諮詢及售後服務，且趨勢科技本身主要服務大企業，而經銷商負責服務中小企業。 附加價值 為提供所有使用者IT網路安全解決方案，完成趨勢科技為網路安全軟體及服務領域的全球領導者的角色。 ;方向與執行現況 ;目標-台灣 長期目標 以滿足客戶需求為長久努力目標，並推動品牌形象塑Go Red計劃。 中期目標 趨勢科技消費端之主力產品PC-cillin在各地區之市場佔有率。 短期目標 維持超過70%的市場佔有率之外，並締造高市場成長率 ;現行決策 台灣 由off-line的軟體銷售公司轉為on-line 的網路服務提供者的企業決策 、推廣 支付防毒加值服務費的觀念 ;總體環境 ; 政治法律環境：政策影響政策法案的驅動力、目前制定 的法令、政治不安定、台灣限制政策、 國人欠缺法律、資訊倫理及安全知識 社會文化環境：盜版問題、資金缺乏、網路普及化的影 響、資安教育尚未普及率增加 、軟體產 業的專業人員不足 人口統計環境：上網人口比例日漸上升、寬頻使用的頻 率增加 、軟體產業的專業人員不足 ;產業環境;產業成長性與限制 成長性-越來越多企業開始把資訊安全當作基礎架構的一 環，市場對於身分認證與存取軟體的需求也逐漸 浮現，已經有許多企業從被動接受，慢慢移轉到 主動探詢與規劃的階段。 限制 -產品價格仍舊扮演著一項重要因素。 整體獲利程度 -70﹪來自為企業做資訊安全規劃、建置、維 護與諮詢；25﹪來自銷售個人產品；5﹪則 為OEM收入。 ;關鍵成功因素- (1)創新的技術－創造屬於企業的專屬防毒程式 (2)優秀的研發人才 (3)良好的行銷 (4)產業策略聯盟 (5)進入市場時間較早 (6)定位清楚 (7)成功的人力資源管理;市場結構 (台灣) ;公司本??? ;目標市場定位 用PC-cillin、HouseCall線上掃毒的個人消費行為，在手法上強化線上防毒軟體的購買，並用OEM代工模式，與系統大廠結合拓展知名度。 行銷4P之評估 ;公司的其他個體環境 ;行銷中間機構 (1)線上銷售 (2)便利商店 (3)經銷商 公眾 駭客 ;組織及其他企業機能 –台灣; 生產管理現況： 1.從產品公司變為網路基礎建設公司，是網路基礎建設之提供者。 2.將資訊之網路上安全防護(security)，定位在伺服端.掌握網際網路技術，不需買產品，用網際網路做防毒支援、更新之服務集中到網際網路之閘道，再由閘道自動更新到每台單機。 3.更新病毒碼透過網路自動更新直接下載.快速反應客戶需求，以前須三個月才能拿到更新版，現在隨時隨地都能更新。;人力資源管理現況： 趨勢有「5＋1」小組制度，每一個研發小組不能超過5個人，如果超過5個人，那是很嚴重的事，開會要開到天翻地覆，才會同意加第6個人。 研發管理現況 趨勢科技自始至終掌握核心技術而一以貫之，並以原有的技術為底，縮短新產品的研發時程，才能一直領先競爭者，也保有了系列產品的一致性。 ;關鍵成功因素 (1)創新的技術－創造屬於企業的專屬防毒程式 (2)優秀的研發人才 (3)良好的行銷 (4)產業策略聯盟 (5)進入市場時間較早 (6)定位清楚 (7)成功的人力資源管理 ;結 論;建 議