10认识建议书.2013年1月版.pptVIP

认识建议书;一、什么是建议书 二、建议书的组成部分 三、建议书说明步骤;业务员艾民生在与朋友王先生进行了初次面谈之后，发现王先生对民生保险公司非常认同，对保险也非常感兴趣，小艾收集了王先生的相关资料，准备为王先生设计一份合适的建议书，再次登门拜访。;王先生，30岁，已婚，小孩3岁，某外企公司职员。 作为家庭的经济支柱，小孩刚上幼儿园，比较注重孩子的教育与保障问题。 因为目前还在供房，希望年交保费不要太高。;结合王先生的实际情况，小艾决定为王先生的宝宝设计一份教育金储备型的金太阳教育储蓄补充计划：;自己虽然已经对产品有了一定的了解，但难免有些遗漏，如何确保自己的讲解清楚、准确、全面呢？ 保险条款相对比较专业，有没有一份简单、通俗的资料能够让客户全面了解自己的保障呢？ 这是一款分红险，如何让客户对未来的分红有比较直观的了解？ 保险作为一种无形商品，能不能通过有形的方式让客户感受到民生业务员的专业与用心呢？ ……;用建议书系统制作，具有统一的标准格式和内容。 操作简便，只需要输入客户的基本信息（姓名、性别、出生日期），以及为客户设计的产品（包含保额和交费期间等），一份建议书就可以生成了。 建议书可以将我们为客户精心设计的保险，以文字、图表、表格等形式淋漓尽致的表现出来。 建议书是分红险投保的必备文件之一。;一、什么是建议书 二、建议书的组成部分 三、建议书说明步骤;内容;有近五十种风格的封面可选 可以根据客户的喜好和险种的特色，选择合适的封面;“致谢函”可选 强调“专门量身定制”，“选择保险，就是选择幸福；选择民生保险，就是选择放心！”。 对客户表示感谢，体现专业精神。;;“利益演示表”必选。 在讲解时，可以结合图表，讲解关键年份的数据，增强产品的吸引力，帮助促成。 各项保障权益的在各个年份的具体体现都清晰可见，可以向客户详细说明。 具体的讲解点可以根据客户的具体情况和产品的特色而有所侧重。;引导客户在相应空白处签字。;一、什么是建议书 二、建议书的组成部分 三、建议书说明步骤;三、建议书的说明步骤;什么是建议书 建议书的组成部分 建议书说明步骤