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第七章 分銷策略
第七章 分销策略;学习内容;一、分销渠道管理;2、分销渠道类型 ;（2）按分销渠道中间环节划分为长渠道和短渠道 ;短渠道：指生产者仅利用一个中间商或自己销售产品的分销渠道 ;（3）按分销渠道同一层次中间商的多少划分为宽渠道和窄渠道;密集分销策略：指尽可能通过较多的中间商来分销商品 ;分销渠道宽度三策略比较 ;（二）影响分销渠道设计的因素 ;1、产品因素;2、市场因素;4、政策规定;（三）分销渠道评估;（四）分销渠道成员的管理 ;选择中间商的原则
目标市场原则 分工合作原则 合作原则;选择中间商条件一览表;2、渠道冲突与管理;（3）激励渠道成员;二、推销及其策略;（二）推销模式;2、迪伯达模式(DIPPDA) ;3、埃德帕模式(IDEPA)
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