新百变（14)专员版（下发版)1.pptVIP

;;1、客户需求不断升级，原有产品保障不够全面;增速10.5%;2、营销队伍认可“1+4”，销售惯性能够一脉相承;2011年“1+4” 产品保费结构;2011年“1+4”组合产品整体业务情况;传统“1+4” 机构达成及业务品质情况（2011年）;整体赔付率偏高 组合类产品是渠道保费主要来源，占比60%以上，其业务品质将直接影响渠道整体的赔付。传统“1+4”套餐全年累计经过赔付率达66.21%，远超团单产品预留赔付率35%，部分机构面临巨大赔付压力，业务品质亟待改善提升。 主要原因： 1. 由于1-2类职业人群费率偏高，市场竞争力较低，销售人员多用其他产品进行替代承保，导致“1+4”产品客户结构以3类以上高风险人群为主，业务规模受限的同时也加大了赔付风险； 2. 投保可选计划因受制于换人限制，业务人员主动放弃投保，件均水平低，也是赔付高的重要原因。;传统“1+4”业务存在主要问题-2;;;???外伤害;1、产品形态-2;;2、投保规则-1; （四）保险期间 保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。 （五）投保份数 1、基本计划投保份数限制 ;2、投保规则-3;2、投保规则-4;;将基本计划由单一的一款扩充为三款，构成涵盖高、中、低三个档次需求的产品形态，满足各地差异化的市场需求； 多种套餐选择能够满足现代企业个性化的保障需求，有助于推动销售人员进行行业市场开拓； 通过多种套餐计划实现减法销售，提高件均保费，提升产品效益。;2、调整保额与费率，提高保障，降低赔付风险;附加计划可换人：解除附加计划不能换人的限制，促进附加计划的组合销售； 放宽承保年龄：根据套餐各险种条款对投保范围的界定，将被保险人的投保年龄调整至16-65周岁； 半份承保：基本计划被保险人可在投保一份的基础上按0.5份的倍数递增投保，灵活满足个性化投保需求； 多份购买费率优惠：基本计划多份购买可以享受递进费率优惠，2份取0.9费率系数，3份及以上取0.8费率系数，促进多份购买。;4、增加产品亮点，进一步提升市场竞争力;新百变“1+4” 全新升级 全面优化 耀世登场！;感谢聆听