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第十三章 进出口合同的商订;;;交易前的准备工作 交易磋商的程序 合同的成立;市场调研 国别调研 商品市场调研 客户调研 建立和发展客户 制定商品经营方案 广告宣传;第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤;一、询盘（Inquiry）;;;; 二、发盘（Offer） （一）含义及性质 含义:又叫发价或报价，法律上称为要约。是指交易的一方向另一方提出的愿意按一定条件与其订立合同的一种建议。 性质: 对当事人有法律上的约束力 每一笔交易中必须有的一个环节 ;;（二）发盘的构成要件;;;;（三）发盘的有效期;;（四）发盘生效的时间;;案例分析;;（五）发盘的撤回与撤销;;2、发盘的撤销（Revocation）;;;（六）发盘效力的终止;三、还盘（Counter-offer）;;;案例分析1;案例分析2;四、接受（Acceptance）;;（二）构成接受的要件;案例分析;;;;;案例分析1;;案例分析2;;（三）接受生效的时间;（四）逾期接受 （Late Acceptance）;;案例分析;（五）接受的撤回或修改;;第二节：合同成立的时间与合同生效的要件 ;第二节：合同成立的时间与合同生效的要件 ;二、合同生效的要件;对价和约因;案例;第三节 合同的形式及基本内容;一、合同的形式;;;;;;案例分析;;二、合同的基本内容;（一）约首部分(