燕京啤酒市场调查汇报.docVIP

主要品牌终端店213超市/便利店111汇总（369家）排名进店数铺货率进店数铺货率进店数统计哈啤16878.87%9787.39%26571.8%2燕京125.63%5246.85%6417.4%8百威125.63%4439.64%5615.2%9青岛20897.65%111100.00%31986.5%1雪花9243.19%5045.05%14238.5%4维雪7836.62%5852.25%13636.9%6珠江4219.72%3632.43%7821.2%7蓝带5827.23%8273.87%14037.9%5金星17582.16%6255.86%23764.3%3郑州燕京啤酒市场调查报告 渠道类型价格区间产品包装规格（度数）参数终端进店价终端零售价促销政策铺货家数渠道铺货率流通罐装啤酒2.5元金星新一代1*24330ml422.5 　23764%　哈啤小麦王1*24330ml422.5 10送1236　89% 　雪花迷彩1*24330ml422.5 　62　43%　燕京10度精品1*24330ml 2.5 　20　31%　珠江1*24330ml422.5 10送178　21%　青岛山水1*24330ml422.5 　52　16%　3元雪花勇闯天涯1*24330ml503.0 　72　　50%维雪1*24330ml423.0 　136　　36%蓝带1*24330ml603.0 10送康师傅绿茶1件　　140　3%7雪花清爽1*24330ml503.0 20送1　　10070%燕京8度清爽1*24330ml　3.0 　　22　34%3.5元10度燕京纯生1*24330ml 3.5 　　12　18%燕京11度清爽1*24330ml　3.5 　　35　54%燕京鲜啤1*24330ml　3.8 　　8　12%青岛8度1*24330ml713.5 　　100　31%燕京无醇1*24330ml　3.8 　　11　17%燕京10度特制1*24330ml　3.5 　　15　23%哈啤冰纯1*24330ml483.5 　　72　27%4元以上老青岛1*24330ml　4.0 店内15件以上陈列奖1件　　265　71%百威1*24330ml　6.5 　　56　15%嘉士伯1*24330ml　7.8 　　10　2.7%喜力1*24330ml　6.5 　　12　3.2%市场现状 郑州是河南的省会，流动人口多，针对易拉罐啤酒销售来说，青岛啤酒在郑州市场一枝独秀从以上数据中可谓一目了然，市场总体铺货率86.5%，排名第二的哈啤，铺货率也达到71.8%，但是，从易拉罐的价位来说青岛啤酒做的是中高端的，市场点有率为71%，在低价位市场里只有哈啤的小麦王市场点有率较高，占89%，让其他品牌更是望尘莫及，但是这两个品牌都是老牌子，尤其哈啤是专业做易拉罐的而且在这个市场里都是运作时间很长啦，虽然燕京啤酒在郑州毅然扎根只是在城镇大家能够接受，但是易拉罐主要针对的是年轻人群，在郑州这个大的市场里暂时还处于培育期。 各品牌市场反映 燕京 市场整体反映：针对易拉罐市场来说，产品单一，价格体系不科学，并缺乏有效营销手段。 由于青岛和哈啤强大的影响力，加上燕京易拉罐啤酒较弱的营销力度和不很明确的产品定位。一般认为都不如青岛、哈啤、雪花。据调查反映，不仅对燕京啤酒的知名度与美誉度不高，对市场现有的我公司生产的燕京产品也不很满意。 价格是啤酒消费者的重要考虑因素，也是企业树立品牌形象、开展有效营销的生命线，从燕京目前在郑州市场的价格体系看，一方面不存在价格优势，另一方面，渠道的价格倒置，导致终端利润少，终端店的销售动力不足。 同时，在整个河南市场的营销投入不足，在广告投放数量和影响力方面均不如青岛、哈啤乃至金星新一代，使消费者对品牌认知度差，管道拉力弱。 哈啤 市场整体反映：以易拉罐为主导抢占郑州市场份额。 哈啤以哈啤小麦王，冰爽，冰纯三支罐装产品抢占了郑州