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B2B B2C C2C代表性网站经营的区别及启发 目前，中国经工商部门注册的中小企业数量已经达到1000多万家，但是仅有10%的企业使用了电子商务，而这些企业当中能够真正做到应用电子商务的企业又是微乎其微。因此B2B网站存在巨大潜力，而中国网库就是其中的佼佼者。京东商城是中国最大的综合网络 HYPERLINK /view/154748.htm \t _blank 零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大 HYPERLINK /view/1495.htm \t _blank 物流中??，同时在全国超过300座城市建立核心 HYPERLINK /view/2346126.htm \t _blank 城市配送站。淘宝网是 HYPERLINK /view/398058.htm \t _blank 亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日， HYPERLINK /view/1590.htm \t _blank 淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。因此选取中国网库，京东商城和淘宝作为分析对象。 中国网库： 中国网库销售产品波及范围很广，包括：机械工业，五金工业，家电数码，汽车配件，水暖安防，食品包装，建筑材料，服装饰品，农副产品，家居小商品和商务服务。注册后会有一个个人的工作平台，在这个平台可以做一些销售采购和报价。当你采购货物时会有一个发布询价的过程。然后进行国付宝担保交易。然后由双方公司商定物流配送。 中国网库采用的是垂直的营销模式，这种模式往往有独立的销售平台，主要依靠销售商品及服务来盈利，包括实物商品、在线商品和数字商品。特点是成本低、容量大，经营的品种越多，带来的收益越大。基于直接销售模式的互联网企业并不限于经营实体物品者，像教育类网站、文学类网站、彩铃等电信增值业务都具备在线销售商品的特点，只不过其所销售的商品或是知识、或是文字、或是音乐。 中国网库为客户提供增值的电子商务建站服务。并且该企业打造的“品类交易平台”绝非普通意义上的建站服务，它具备B2B（企业对企业）生意特征，支持网上交易（报价、订单、支付），适合行业品类细分与垂直电子商务，而且有助于构建企业对上下游的供应链，属于行业电子商务应用的重大突破。中国网库公司还专门为传统企业配置了“运营外包”的服务，由网库“电子商务管家”为客户打理好诸多事务，提供及时、有效的电子商务应用指导与培训，客户可以抽身出来专注于主业经营。中国网库公司长期来高度重视加强企业客户的培训、代理商支持培训，这些为中国网库巩固市场奠定了基础。目前各行业内都有各种各样的行业网站，但这些行业网大部分都只是行业内的信息门户，从商务功能上只是解决了卖家聚合的问题的，无法解决谁来买的问题。而中国网库依托行中国业网联盟建设的行业网解决了行业内上下游企业的对接问题，是一个能帮企业寻找到上下游采购商的电子商务平台。而且中国网库聚合单品、报价为王：网库公司管理层相信，当前帮助传统企业开展真正低成本的电子商务，必须帮助企业从单品开始突破，并利用单品的聚合价值和内部报价体系帮助企业获得真正的生意机会。另一方面持续经营、创造价值：网库人相信，一家优秀的公司必须把持续经营当作企业发展的核心、把为客户创造价值当作企业发展的动力。 京东商城： 京东商城以“产品、价格、服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格，同时领先行业推出“211限时达”、“售后100分”、“全国上门取件”、“先行赔付”等多项专业服务。京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。 京东商城销售产品波及范围很广，包括：图书、电子书刊、音像，家用电器，手机数码，电脑、办公，家具、家居、家装、厨具，服装鞋帽，个护化妆，礼品箱包、钟表、珠宝，运动健康，汽车用品，母婴、玩具乐器，食品饮料、保健食品，彩票、旅行、充值、游戏。共计13个大类。 京东标价最低，而且保证正品，这成为了消费者信赖的原因。定期还有折扣，更是每天都有疯狂抢购的特价产品，使得京