合同签约技巧与管理.pdf

科技情报开发与经济 ???? ???? ??????????? ??????????? ? ??????? ???? 年 第 ?? 卷 第 ?? 期 文章编号? ????? ????? ????? ??? ????? ?? 收稿日期? ????? ??? ?? 合同签约技巧与管理 毛丽君 ? 山西省医药规划设计院? 山西太原? ??????? 摘 要? 介绍了合同谈判的准备工作? 分析了合同谈判的策略和技巧? 提出了合同谈判 时的注意事项。 关键词? 合同谈判? 谈判策略? 合同签约 中图分类号? ?????? 文献标识码? ? 如今是商品社会和经济时代? 社会的发展是经济飞速发展的结果? 的心理素质? 并了解业务? 熟悉合同文本和惯例。 经济的发展离不开项目建设? 项目建设又与项目管理息息相关。提起项 ??? 事先了解谈判对手 目管理大家首先要想到合同管理? 而合同管理中? 合同的谈判和签订是 事先熟悉工程内容、了解市场行情是一个良好的习惯? 如果能在谈 项目运行成败的关键。 判前掌握谈判对手的思路和习惯? 知己知彼? 才能百战不殆。 谈判成功? 可给项目带来可观的经济效益? 谈判的失败? 会给项目带 ??? 确定基本谈判方针 来亏损乃至灾难? 由此可见合同的谈判和签订在合同签约管理过程中的 谈判小组通过收集信息? 分析对方可能提出的问题? 对关键问题制 重要性与合同管理中的非凡意义。 定出上、中、下 ? 个期望目标? 因为既然是谈判就不可能事事都符合自己 签约过程的管理主要包括签约前的合同谈判和最终合同的签订。 的愿望? 要有“据理力争”的信心和“退而求其 次 ”的 思 想 ? 以 及“ 最 后 防 线”的准备? 最好书面写出谈判大纲? 取得公司批准? 充分确定对首席代 ? 合同谈判的准备 表