脉动2014店外大型路演活动总结报告0516(第一档).ppt

2014脉动大型店外活动 活动总结 ;目录;活动执行场次明细;本档期城市销售数据对比分析 门店活动前后及目标销量对比分析 活动主推产品蓝莓1L牛饮装的销量对比分析 总结影响销量的原因;销量分析;销量分析;销量分析;总结影响销量的几大原因;　影响人流量的因素：门店的选择 门店的选择: 尽量选择大型KA门店或当地人流量大，繁华路段的连锁超市，这对人流量有一定保证 路演活动位置的选择：尽量选择门店路边主通道或超市门口人流量聚集位置 当销售提供门店名单和活动位置后，督导由过往执行经验和门店数据分析预测销售量不能达到目标销量时 ，建议销售可选择其他更好的门店执行 ;　　　赠品吸引性：赠品是否吸引人，必须体现以下四点 实用性：便于携带，能随拿随用 新颖性：跟与往常规赠品与众不同，有创新 使用性：能够让大多数消费者喜爱 质量性：质量耐用，但可以使用一段时间 本档活动所使用的赠品 毛绒笔，女性消费者比较喜欢，但有反馈质量不好； 钥匙扣，消费者都比较接受，但有反馈质量不好； 护腕，适合运动型消费者，但要买两瓶1L装才送，销售效果不理想； 脉大萌，要买满20元才送，有反馈实用性不大。 建议： 还可选择当季夏天特色赠品，如印有脉小妹和脉大萌头像的迷你折叠扇，手机防尘塞等； 调整买赠机制，多搭配选择可以起到连带销售的作用，有助提升销量。 ; 影响现场人气因素：下雨天气 下雨天气影响消费者的外出频率，从而降低了门店的客流量 下雨天气促使气温下降，降低了消费对冷冻饮料的需求 下雨天气对活动现场的物料产品展示摆放造成影响，从而降低品牌 形象的吸引力，影响了消费者的购买意欲 ;活动资料数据 调查问卷资料数据;活动资料数据;调查问卷资料数据统计;问题6、你通常在哪里购买脉动饮料？;问题7、你买脉动时注重的是什么？;问题9、你一般会在什么场合情况下喝脉动饮料？;问题10、你喜欢什么样的促销活动？;竞品情况---水动乐店在内促销;其他竞品店内促销; 活动相片分享; 广州-易初莲花（车陂店）; 广州-易初莲花??车陂店）; 广州-易初莲花（车陂店）; 广州-易初莲花（车陂店）; 广州-百佳金田店; 西安-华润新都市; 西安-华润新都市; 西安-华润新都市; 西安-友谊人人乐店; 西安-友谊人人乐店;END