草根创业需要注意的事情.docx

2016建行杯首届上海市“互联网+”大学生创新创业大赛 草根创业需要注意的事情 说到草根创业我觉得我还是挺有资格去谈谈这个话题的，因为我从21岁开始就自己创业，虽然之前不是做互联网，但是创业过好几次，算是挺有经验的了。团队最少的时候也有6到8个人，最多的时候40到50人，所以大大小小的团队运营还有创业中的各种问题我算是比较了解的了。还有我之前失败过好几次，所以我还是可以从失败中总结很多的经验的。 　　 ? 　　1，喜欢跟风 　　其实我们中国很多人都是喜欢跟风的，就是喜欢去走别人的老路。为什么我们会喜欢跟风呢?就是因为感觉这个个东西已经有人在做，并且做得很好了，就会感觉这个事情做起来很靠谱。并且很多人在研究了别人的操作模式之后感觉非常简单自己也能做，其实很多人只是看到了别人的表面而已。其实还有一个最主要的原因就是看到别人赚到大钱了，自己也想跟着赚。其实很多跟风的项目是不靠谱的，为什么呢?因为既然你能想到跟着一起做，别人也会想到，很多人就会和你一样跟着做。当很多人都涌进来的时候这个东西就变得不好做了，因为大家会去竞争，有钱的会去用钱砸市场，赚不到钱的为了活下来会去破坏市场，所以很多复杂的问题就会出现。对于一个新的创业团队，本身架构还不是很稳定，要面对怎么多的竞争对手和复杂的市场是非常非常难活下来的。 　　所以很多跟风去做的项目大部分都是做不起来的，只有那些早期做的，大批人还没有进来的时候赚到了钱。跟着大部队进来的大多数是活不下来的。所以大家在创业选择项目的时候一定不要跟风，除非你做的时候还没有多少人做，并且你有迅速做大的信心。 　　2，别做风险太高的项目 　　很多朋友和我说过想借钱或者贷款开一个什么什么店的，反正我一听开店这个词我就本能的问装修和设备需要多少钱?如果装修费用太高的店我是不建议草根去做的，因为如果是开店的话，3个月没生意基本都会选择关门了。但是装修这些东西是拿不走的，设备变卖也是不值钱的，但是至少还有点。一定要装修的话我也是建议做一些可移动的东西，因为如果这个位置一旦你发现不合适的??，你还可以马上搬，东西还能继续用。不管是开店还是网上卖货我一般会建议大家做一些不需要硬件投入太高成本的项目，最好是开始不用租店，装修和压货的这种生意，就算需要也是尽量少花钱在这些地方，把钱花在这上面风险太高了。因为如果你3个月做不起来你基本上就会亏完了。所以我现在会选择做公众号和自媒体就是这样了，粉丝我弄回来了就算我自己不想玩了我还随时卖掉。另外这种东西是不会没有生意的，只要你有粉丝就肯定能接到广告的，除非你自己懒不去找。 　　和大家互动下：假如你现在是一个没有钱的屌丝，有个银行可以贷款100万你创业，3年后再还回来。在你面前有2个选择： 　　1，用这100万开发一个APP，需要请6个人自己开发，开发时间半年，成本60万，还有40万够你团队活4个月，如果4个月后没有效果找不到新的投资就亏完了，但是做成了能赚到2000万。 　　2，把这100万投资做公众号，不需要开发成本，不需要请人，而且花钱买粉丝下个月就能马上赚钱，但是一年下来只能赚200万。 　　如果你是这个屌丝你会选1还是2?如果是我的话，我会毫不犹豫的选2。因为2不需要请人，投资的钱如果不做了还能把号卖掉，风险非常低。我会先做一年把贷款还了，然后把赚的200万再拿100万出来做其他项目或者再做APP这个项目。如果做不起来我就把粉丝卖掉，如果能卖个好价格还能赚20到30万，如果卖不到好价格可能要亏20到30万，我工作2年就可以把钱还了。如果选择1的话，要是做不成你就一分不剩了，你要工作10年才能把贷款还完。所以我会毫不犹豫的选择2。因为你亏不起就不要选择风险太高的项目，风险小的起码你还能翻身。 　　3，不要急着分股份 　　现在很多人做项目都喜欢拉一帮好朋友一起做，然后一人分一点股份，一开始把股份都分完了。其实一个项目还小的时候是不合适去拉太多人合伙的，除非你的是大投资大项目。如果是100万以下的我感觉2到3个合伙人就合适了，不要超过3个。因为开始的时候项目还没有做起来你给别人5%或者10%的股份是没有意思的，拿5%的人根本不会着急这点股份的。并且开始很多是坚持不下来的，有些合作伙伴其实也没有你想象中那么重要的。如果早早的把股份给分了，等你真的可以发展的时候，需要人才的时候你就没有股份分了。大家看到项目准备起来了，谁会愿意稀释自己的股份，本身有些人就已经很少的了，到时你的团队就会垮了。到时你的项目会因为团队的内讧而死掉的。 　　所以如果是小项目的话我建议最好是2个合伙人，股份比例7：3这样比较合适，千万不用5：5后期如果有意见分歧的话是非常危险的。如果是3个人最好是有一个是51%以上的，这样的架构比较有利团队的健康和发展。并且一个团队就必须有一个人是可以统筹全局的，有一个人是可以决定