创业先锋江森海.doc

创可贴8董事长江森海 4月微凉的清晨，阳光照在北京南锣鼓巷的青砖灰瓦上，南来北往的游客在这条786米长的胡同里走来走去。在创可贴8(Plastered 8)旗舰店门口，身高1.9米的江森海出现了，穿着他的标志性创可贴8T恤。在微博上自称“爱设计爱北京热爱生活”的他，就是创可贴8的创始人兼创意独裁者。 17岁那年，在英国庄园中长大的Dominc Johnson Hill追求“自由”，开始四处旅行，到过40多个国家。1993年，19岁时，他以一名背包客的身份来北京看长城，但看完就没钱了，便留下来打工。从此，他给自己取了个中文名字江森海，最后定居北京。2006年，他在南锣鼓巷创办创可贴8，是最早在南锣鼓巷开店的人。 创可贴对应的英文单词plastered有三层含义：一是创可贴；二是贴东西，这刚好描述了江森海的生意，把创意图案“贴”到衣服上；三是喝酒喝到烂醉，这蛮符合他爱喝啤酒的习惯。他特别喜欢数字8，希望大吉大利。所以，他的公司就叫创可贴8。 江森海中文说得地道，心直口快，有问必答。他嘴里常冒出的词是“创意”，满脑子稀奇古怪的想法。“我不会画画，我卖的就是创意，T恤是我创意的载体。”他的名片上印着“创意独裁者”。他用外国人的眼光挖掘中国式的设计，选取中国意象图案放在T恤上。粮票、白瓷缸、纸质地铁票、“收药”、“办证”等具有时代感和中国特色的物件、口号、小广告等，都可以成为创可贴8T恤上的图案。 创可贴8T恤运用中国文化符号，从中国元素中汲取灵感，掀起怀旧时尚风潮。江森海以独特的创意催生了中国街头品牌创可贴8，他也因此荣获2008年度英国商业大奖中的“年度企业家奖”。 为了扩大品牌影响力，他在当时比较冷清的南锣鼓巷举办胡同模特展，协办胡同文化节、“创意市集”，吸引顾客。他还充分利用每一个宣传机会。一次偶然“触电”，江森海成了电视明星。作为“创业典范”，他在一档电视求职节目中当评委，通过电视混了个脸熟。如今，经常有人在街头或他的店里让他签名，和他留影。甚至在北朝鲜旅游时，一大群中国游客要求与他合影。如今，创可贴8的生意越来越红火，顾客趋之若鹜。在世界各地都可以看到穿着创可贴8T恤的明星。 就这样，在推广创可贴8品牌的同时，江森海把个人品牌做得风生水起。对此，他淡定地说：“我不是为了出名而生活的，但名气不是一件坏事，它可以让更多的人知道我的创意。” 失去创意，就是死亡 2006年，我住在南锣鼓巷。当时，这条街没什么店铺，整个北京也没什么有意思的文化衫。我花了不到4万块钱，在这条街开了个卖文化衫的店─创可贴8。后来，这个店把这个地方的商业环境完全改变了。 创意独裁者 我是一个喜欢idea的人，不是特别在乎钱，而是更在乎idea以及实现idea的过程。我的公司定位为创意公司，就是把创意“贴”到T恤上。开了这家店，当时我承受的压力是这条街没人来，没人知道创可贴8。所以，我就不停地想一些好玩的方式来营销，让更多的人来这条街，让更多的人知道创可贴8。最初，我花了300块钱做了一些招贴画，贴在出租车等很多地方，连公共厕所也去贴。我还找了一些比较有个性的邻居，送给他们T恤。他们在这条街上走来走去，穿着创可贴8T恤。 我找到居委会的大妈们，因为我老去给她们免费教英语。我说你们有个秧歌队，能不能穿上创可贴8T恤，在我的店门口跳秧歌。她们答应了，每个人的衣服上有一个很大的字母，拼起来就是Plastered8。 一年后，我想在这条胡同里办个模特走秀。我在网上查了，从来没有人在北京的胡同里做过模特走秀。我就跟居委会和街道办事处协调，因为这条街有 HYPERLINK /go.asp?Key=%C6%FB%B3%B5NO=8 \t _blank 汽车经过。那时候这条街晚上很黑，我就给观众发手电筒。音乐响起来，模特从四合院里走出来，效果特别好。 举办活动之前，我精心挑选了10家媒体，我认为他们的报道可以帮我吸引固定的客户。我上网络查找那些时尚编辑的名字，浏览他们的博客，看他们使用哪些社交网站─那时还没有微博。了解每个时尚编辑喜欢什么，我给他们买礼物，预算每个人不超过150块钱，邀请他们观看我的胡同模特走秀。 有个男编辑，他在博客里写自己每天都吃比萨。我查找到他的很多资料，包括办公地址。我通过别人打听，知道他几点吃饭，就给他送了一个比萨。盒子打开后，比萨上的图案是我的脸。卡片上写着：“你好！我是江森海，我有个店叫创可贴8，我要举办北京胡同里的第一个走秀，希望你来参加。”那个比萨，我动用了创意，用肉馅拼成“8”的图案。他真的来了，参加我的胡同模特走秀活动。 我选的10家媒体，来了4个，他们报道了胡同走秀。其他媒体陆陆续续转载，也有很多。这是我做的第一个较大规模的营销活动，不管是创意还是宣传，都特别成功，吸引了很多顾客。 为了吸引更多的顾客，2007年我策划了南锣鼓巷