关于业务中心人员薪酬核算管理办法.doc

　　　　　　　　　　　凡事有范例展示·凡事有参照模板·凡事有解决方案 关于业务中心人员薪酬核算的管理办法（试行） 为了适应新形势下拓展市场的需要，有效提高公司产品市场占有率，提升公司经营业绩，促进公司可持续健康发展，公司决定在业务中心（含原销售部、销售分公司、资源部）全面试行绩效考核，对业务中心全体员工薪酬按其经营绩效考核核算。为使这项工作能顺利推进并取得预期效果，制订本管理办法。 本办法规定了业务中心全体人员薪酬的组成结构及其考核、核算、审核、审批、签发的管理内容及管理程序。 本办法适用于业务中心全体员工每月薪酬核算分配。公司在节假日发放的过节费、年终奖等非月度工资性收入，不在本办法的管理范畴之内。 一、薪酬的组成结构及其分配原则 业务中心员工工作岗位包括：业务中心负责人（分管副总经理）、各分公司经理、副经理、销售员、跟单员、资源外协人员、文职人员（各分公司会计、出纳等）。 1、业务中心负责人的薪酬含基本工资、奖金及各项补贴。 业务中心负责人的薪酬核算，实行核定基本工资，按业务中心月度销售额/销售回款施行考核、按其销售毛利/销售毛利率分台阶以不同比例计发奖金的分配原则。 2、销售部分公司经理/副经理、销售员、跟单员的薪酬含基本工资、业务提成及各项补贴。 以上人员的基本工资由公司核定，业务提成计发原则如下： 1）若是跟单业务，业务提成实行按跟单业务的销售毛利/销售毛利率分台阶以不同比例计发业务提成的分配原则 2）若是自行开发的销售业务，、业务提成实行按销售额/销售回款施行考核、按销售毛利/销售毛利率分台阶以不同比例分别计发业务提成的分配原则。 3、资源部经理/副经理，资源外协人员的薪酬含基本工资、奖金及各项补贴。 以上人员的基本工资由公司核定，奖金分配实行按业务中心月度销售额/销售回款施行考核、按其销售毛利/销售毛利率分台阶以不同比例计奖的分配原则。 4、各分公司会计、出纳等文员的薪酬含基本工资、奖金及各项补贴。 以上人员的基本工资由公司核定，实行按所属分公司月度销售额/销售回款施行考核、按其销售毛利/销售毛利率分台阶以不同比例计奖的分配原则。 5、对于业务中心新聘员工，公司给予三个月试用期。试用期员工实行包干工资制，试用期内不享受任何业务提成、奖金及补贴等等。 若是新聘销售人员，在业务能力具备的前提下，本人可提出提前终止试用期转正，但需经分公司经理、分管副总经理逐级批准。 6、业务中心员工社会保险、工作餐补贴标准等仍按公司既有制度执行。 7、本办法生效后，由于对有需要的销售或资源协作岗位已发放了市场开发费或资源维护费，今后公司不再承但业务中心的交际应酬开支。 关于员工的基本工资，由公司根据“能力优先，按相应工作岗位确认”的原则予以核定，具体标准见表一：业务中心员工基本工资、补贴标准 表一：业务中心员工基本工资、补贴标准 币别：RMB 序 号 岗位名称基本工资 （元）通讯补贴 （元）客户开发/维护费（元）资源维护费 （元）试用期工资（元）1分管销售业务副总经理30003006002分管资源协作副总经理30003006003销售分公司经理15002004004销售分公司副经理12002003005销售员100020020016006跟单员10002002007资源分公司经理15002004008资源分公司副经理12002003009资源外协人员1000150200160010会计900100150011出纳9001001500 二、标准销售额及销售额考核 1、标准销售额 标准销售额按月核定，含个人标准销售额、销售分公司标准销售额和业务中心标准销售额。 标准销售额只是用于考核相应岗位的应发基本工资起点销售额指标，并非目标销售额。 1）个人标准销售额用于考核销售业务人员的销售业绩，适用于直接参与客户开发的分公司经理/副经理及销售员（统称为销售业务人员，下同）的销售业绩考核，该指标是核发销售人员的基本工资的唯一销售额起点指标。 对直接参与客户开发的业务人员，核定其个人标准销售额为每月RMB120.000.00元。 2）分公司标准销售额用于考核分公司销售业绩，该指标是计发包括分公司会计、出纳等但不仅限于此类岗位的文职人员的基本工资的销售额起点指标。 对各销售分公司月度标准销售额核定如下： 北京分公司：RMB2,400,000.00元 上海分公司：RMB3,000,000.00元 广州分公司：R