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《创业管理》课程论文 题目：集成数字电子器件创业计划书 学 生： 寇卫斌 学 号： 201012020210 院 （系）： 电气与信息工程学院 专 业： 电子科学与技术 任课教师： 夏祥林 2012 年 6 月 6日 前言 1. 创业机会 我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。 根据对我国电子元器件市场调查可知，我国在该领域一直处于落后状态，全国基本上没有特别强大的企业象美国TI等公司一样可以生产各种型号的集成数字电路。我国的一些电子元器件生产厂商大部分只能生产中、小规模的数字集成电路，而对于像CPU等大规模及超大规模的数字集成电路则束手无策。我国作为计算机的制造和使用大国，却没有掌握计算机的核心技术，这显然是我国处于该领域竞争的劣势，为了弥补我在该领域的欠缺，我们团队旨在创造出具有中国核心技术产权的CPU，进而能够使我国在国际竞争中处于优势。 2. 产品 众所周知，数字电子电路主要分为逻辑电路和时序电路，所以数字电子元器件同样要分为两种：逻辑集成电路和时序集成电路，而这两类电路又同时具有54（特殊用途，如军用）和74（民用）两种系列，先将它们按逻辑功能分类的结构图示于下： 按工艺类型分类： 以上这些分类中的元器件绝大部分国外生产，我国并不具备独立的知识产权，而这些都只是构造相对简单的中小规模的集成电路元器件，大规模及超大规模集成电路对我们来说更是遥不可及。面对我国广阔的市场需求，如果我们研制出了具有我们的独立知识产权的产品，那么我们会有很大的利润来源，我们公司的发展前景更是前途无量。 3. 服务要求 我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。 4. 竞争对手和自身优势的维持 我们的对手可谓人数总多。首先，便是来自美国很多的知名企业的冲击，这些老牌的企业,产品门类较多且产品质量较好，有很多多年来可信赖的商业合作伙伴；其次，是来自一些国内的生产厂商的排挤，这些企业多年来在外国企业的冲击下艰难的发展，取得了一些可敬的成就，但相对国外企业所占的市场份额来说则相对较少。但是他们都已经具有既定的生产模式，很难取得太大的突破，企业缺乏创新性，而我们则是新型的企业，没有任何的经验，没有很多框架的束缚，我们的创造性较强，创新能力较高。所以，在刚开始的发展中要取人之长补己之短，那就要求我们要积极地与一些国内企业合作，这样技能弥补我们缺乏经验的缺点，又可以发挥我们创新能力较强的优点，这样我们才能取得双赢。 5. 营销策略 我们公司的销售按照“三步走”战略进行： 第一步，我们企业刚刚起步各方面存在着很多欠缺，如工厂设施不足等，势必不会引起一些大客户的青睐，所以在起步阶段我们应该将产品销路面对一些小客户，比如高校学生等；第二步，随着我们实力的不断增强，我们要开拓新的市场，要与一些更大产品需求的客户合作，比如与联想、海尔、神舟等电脑制造商合作，这样就能进一步的开拓我们的客户来源；第三步，随着我们势力的进一步增强，我们公司要打入国外市场，让更多的国外厂商指导我们公司，进一步与我们合作。 6. 具体目标 发展规划： 短期发展目标我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位客户都了解我们的产品，并且我们要在一年内收回成本，还要有所利润。 长期发展目标我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，购进新的生产设备，聘请更多更优秀的科研人才，推出更的优良产品，争取在十年内使我们公司的名字家喻户晓，占据中国30%以上的是市场份额。 终极目标争取在二十年内打造出中国版intel，实现“中国制造”到“中国智造”的跨越，使每一台计算机都装起我们公司的CPU，是我国摆脱掉美国人的噩梦。 7. 创业团队 我们的创业团队共有四个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。 8. 财务计划 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析