汽车商品学第章节.pptVIP

第五章 汽车营销;本章学习目标;汽车营销;第一节 汽车营销的影响因素;一、汽车营销环境;一、汽车营销环境;一、汽车营销环境;二、汽车营销策略;二、汽车营销策略;市场环境调查;汽车市场调查问卷设计技术;二、汽车营销策略;二、汽车营销策略;案例：豪车销售新招 凯迪拉克上演“直销”模式 2006年3月，凯迪拉克经销商广东粤凯将在珠三角地区 推行一对一的直接销售(“直销”)模式。作为中国豪华车销售 的一种崭新尝试，这种不设展厅，而由区域销售经理面对顾客 直接销售的“直销”模式，昭示了凯迪拉克主动出击，辐射周 边的战略野心。 “直销”模式是粤凯在完成广州布局，发力周边城市过程的 产物。通过“直销”的具体操作，广东粤凯在巩固广州的销售 市场布局之后，将使广州以外的珠三角城市的销售服务得到专 业的保证，进而带来销量的提高。 ; “目前的营销模式，如树立二级网点，和其他经销商合作，他们的专业水准和程度就达不到专业要求。这对于我们的品牌的定位，是有冲突的。”该公司总经理陶麓州说，在多元化发展的中国豪华车市场，各厂家拼品牌拼产品更拼服务。在低迷与调整之后，2006年的中国车市将持续稳中有升，但竞争依旧激烈，竞争焦点也由价格转向服务。闪耀金光的豪华车更需要高水准的服务保持其尊贵的亮泽，服务体系的建设成为豪华车品牌建设中的一个举足轻重的环节。