进入洗发水市场策略.pptx

进入洗发水市场营销策略;目录;一、背景分析;二、进入洗发水市场壁垒;三、竞争对手分析; 第三阵营包括花王诗芬、飞逸、奥妮、100年润发，及蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观。 其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营，尤其是近两三年冒出的诸多广东品牌，虽有初生牛犊不怕虎的冲动，但能否持续的生存、发展，仍然可以说是前程难料。我们也注意到，对于洗发水这样一个日益成熟化、市场化、品牌化，利润逐渐摊薄，讲求规模成本的行业，第四阵营显然容纳不了更多的声音，分化和优胜劣汰在所难免，而且这个时间也不会太长。对她们来说，能否在这宝贵的三五年中，和资本、时间、技术赛跑，迅速挤进第三阵营，或者牢牢把握二三级区域市场或特定细分市场，等待机遇，还是一个巨大的考验。; 据调查资料统计，虽然目前市场上的洗发产品仍然多不胜数，但是为人所知的仍然是那些较出名的品牌。大量的研究也表明，洗发水的销售量是与它的知名度成正相关的。如飘柔、海飞丝、潘婷等（详情见图）;（二）主要品牌市场占有率;潘婷：拥有健康,当然亮泽 力士：力士，超级富有光泽 清逸：有清逸更飘逸 飘柔：就是这么自信 沙宣：我们的光彩来自你的风采 拉芳：爱生活，爱拉芳 好迪：大家好，才是真的好 霸王：中药世家，防脱发 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众 ;（四）竞争对手目标消费群体;四、STP分析;五、4PS战略分析;（二）价格战略(Price)： 1、就市定价法，采取随具体问题具体分析。目标消费者属于中等级消费者，应该为他们销售一些价廉物美的品牌。 2、低价诱饵策略，购买多件本产品给予一定优惠，来吸引消费者，提高他们对本产品的购买数量。 3、结合市场需求跟产品的成本，以获得最大的利润。4、实行幸福数字定价，比如有些产品末尾是以8结尾的，因为8通常都带有“发”的意思，人们都想要个吉利。;（三）渠道战略(Place)： 1、商场/便利店销售——把产品投放到各大商场，或便利店、超市等进行销售。这将进一步加快开拓市场的步伐，还能进???步提升品牌影响力。 2、线上广告和线下广告双线并重的媒介推广策略 。 3、进入一些局部的像学校超市，社区购物中心等比较有针对性的消费场所，在这样特定的消费群体里面，产品的口碑是非常重要的，针对这样的渠道推广来说，很重要的一点就是建立起产品在这个群体里面良好的口碑，这样可以有助于渠道很好的发展。 4、开拓网络销售渠道。 ;(四)促销战略(Promotion)： 1、节假日举行低价促销活动，并达到一定购买数量可以参加抽奖活动，让消费者享受到物美价廉，又感受到购物的乐趣。 2、采取会员制，购买本产品的顾客可以免费成为本产品的会员，享受本产品的优惠待遇。 3、积极参与援助贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，慰问孤寡老人，赞助红十字会或壹基金等在社会上有影响力的公益团体等公益活动，并积极参与政府举行的各种公益活动。