产品铺市试题.ppt

产品铺市;目录;铺市的定义;铺市率决定产品销售机会的大小;有效铺市涵盖的内容 ;铺市的渠道细分;5 、百货商场渠道;;;;;铺市的优点;;铺市的特点;铺市前期的准备阶段;;;;;;;;;;;;;主管铺市五步骤;;（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。;（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。;;第一步：铺市前的准备工作;（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。;第二步：运用技巧，推销产品。;第四步；指导销售。;铺市过程中需要注意的细节;;;;;铺市后期工作;1 、业务代表：;;如何避免铺市的坏帐;九、铺市技巧; （5）沟通原则 （6）广告宣传相结合原则 （7）人力、物力匹配原则 （8）激励原则 （9）检查原则;（1）店老板：没有消费者提出买这个产品，肯定卖不好;;;;;;;;;;处理好铺市工作的三大关系;2 、铺货量与实销量的关系;;3、铺市与广告（促销）的关系;;（ 2 ）广告在前，铺市在后;（ 3 ）广告与铺市交替进行;B,少量广告支持第一轮铺市，使各级客户提高兴趣和信心，减少铺市阻力。;*第二轮广告一是继续启动经销商和零售商，二是全面启动消费者购买;D,终端促销紧跟各轮铺市;成功铺市的要素;;7、阐述活动主题、旗帜鲜明 8、把握交谈脉搏、从容自若 9、善于总结、不断提升;10、铺市似打仗：;11、做到有计划,有目的铺市 12、战胜自我，厚下脸皮，自找苦吃 13、四勤二快：嘴勤、眼勤、手勤、腿勤、动作快、反映快 ;1 、铺市奖励策略：;店头展示------月（周）度奖励;2 、渠道创新策略（避实就虚）：;3 、样板效应策略：;4 、搭车捆绑策略：;5 、启动消费者策略：;6 、制造畅销假象策略：;7 、适量铺货策略：;铺市策略及执行的评估;;; ;谢谢