“国际商务谈判”实践教学大纲.docVIP

 PAGE 21 附件一：《实验教学大纲》格式 《国际商务谈判》课程实验教学大纲 课程名称：《国际商务谈判》(双语) 英文名称：《International Business Negotiation》 课程编号： 04C12 实验课性质：综合性 课程负责人：钟达祥 开放实验项目数：6~8 大纲主撰人：钟达祥 大纲审核人： 李莉，毛凡宇 一、学时、学分 课程总学时：32 实验学时：8~10 课程总学分：2 实验学分：1 二、适用专业及年级 商务英语专业三年级学生 三、实验教学目的与基本要求 1）实验教学目的 学习如何拟定谈判计划和谈判议程 学习如何协调内部矛盾和内部立场 学习如何如何倾听和观颜察色 学习如何处理冲突、打破僵局 学习如何把握谈判进程、朝着有利于自己的方向推进 学习如何进行心理斗争和利益博弈 学习如何以小搏大、进行利益交换 学习如何迫使对方让步并接受我方的条件 2）实验内容 谈判案例分析 课堂模拟谈判 情景模拟谈判 社会真实谈判活动参与、观摩 英语语言能力训练与培养 谈判心理培养 思维逻辑的训练与培养 人际交往能力培养 3）实验目标 让学生掌握谈判的一般的理论、规律、程序、方法和技巧； 要求学生学会做谈判准备、写谈判计划、提纲； 要求学生学会国际上常用的谈判风格、谈判战略和战术； 要求学生学会随机应变，打破僵局的方法和技巧； 要求学生学会发问、回答、澄清问题、避免误会的方法和技巧； 要求学生学会做谈判记录、谈判总结、谈判纪要的方法和技巧； 要求学生学会交换利益、各取所需、互利共赢的方法和技巧； 要求学生学习中西方的几种主流文化、社交礼仪以及它们之间的差异； 要求学生学会利用文化差异来理解和应对对手； 要求学生学会结束谈判、拟定合同的方法和技巧； 要求学生学习一定的谈判方法、技巧并不难，难的就是如何运用这些方法和技巧进行实。 4） 实验基本要求 要求每个学生都要积极参与所有的谈判实验活动； 要求每个实验组都要制作PPT 电子稿； 要求每个学生都要做谈判笔记； 要求每个学生都要有具体的谈判任务； 要求每个学生都要写模拟谈判总结； 四、主要仪器设备及消耗品 电脑设备； 多媒体设备； 投影设备； 谈判用桌椅； 麦克风 五、实验课程内容和学时分配 序号实验项目名称实验 学分实验 时数每组 人数实验 类型实验 要求实验 类别内容提要1Negotiation between ABA Mobile phone Co. Ltd and CMC Co. Ltd on export of mobile phones. (across cultural business negotation)125综合按照谈判一般过程和步 骤进行模拟商务英语类ABA Mobile Phone Co. Ltd. Intends to export their products to China through CMC Co. Ltd., China. They hold talks to settle the price terms, payment terms, delivery terms,insurance,aftersales service,settlement of disputes, etc.2Negotiation bwtween Chinese TV producers and the European Union on export of Chinese TV sets to the European countries(Across cultural negotiation) 1210综合按照谈判一般过程和步 骤进行模拟商务英语类Chinese TV producers Intend to export their products to the European Union. They hold talks to settle the price terms, payment terms, delivery terms,insurance,aftersales service,settlement of disputes, and other related issues,etc.3Negotiation within the class on where to spend the May Day Golden Week holidays.12