项目六 第三方电子商务平台营销.ppt

第6章 第三方电子商务平台营销 ;知识目标： 认知第三方B2B平台的特点，熟悉阿里巴巴网站第三方B2B平台操作流程，掌握第三方B2B平台技巧。;五金卫浴 传统外贸：展会、外贸公司客户等;温州市瑞琳五金有限公司是做传统外贸的本地企业， （工贸一体公司） 2013年以来行业竞争日益激烈，市场销售收到前所未有放入挑战和威胁， 为了促进销售，增强生存能力，公司决定投身于网络渠道，通过网络营销来增加销售量。;公司于2013年建立企业网站并投入使用，但网络运营几年似乎没有收到明显的收效。正当企业老总对网络营销失去信心的时候，公司业务员小吕向老板推荐第三方B2B电子商务平台，希望能够通过第三方交易平台带动产品销售、扩大市场占有率。小吕面临以下问题： 1.第三方电子商务平台如何开展网络营销？ 2.第三方电子商务平台有哪些功能模块，应该如何使用？ 3.第三方电子商务平台应该从哪个做起？ 4.半年内是否见效，做好有什么技巧？;Alibaba; 学会第三方电子商务平台的选择与运用（国贸专业学生的就业方向）;第三方电子商务平台就是指为交易活动中买卖双方提供信息发布、贸易磋商服务，交易确定，支付认证等服务，帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。 类似于传统贸易中的交易市场，如广交会、中博会。 ;; ;传统的方式;温州市瑞琳五金传统的外贸方式;第三方电子商务平台一般由政府或第三方电子商务企业举办，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容包括 “供求信息发布、信息搜索、交易确订、支付、物流”等。;国内知名的第三方电子商务平台有中国制造网、慧聪网、等； 国际上知名的有阿里巴巴网、环球资源网、万国商务网 ;1、阿里巴巴网（/） 阿里巴巴为来自中国和全球的买家、卖家搭建高效、可信赖的贸易平台。其国际贸易网站（）主要针对全球进出口贸易，中文网站（/）针对国内贸易。 通过多方整合后，阿里巴巴现在拥有阿里巴巴国内站、国际站、淘宝站、支付宝、yahoo中国、口碑网、阿里巴巴软件、阿里巴巴学院等，囊括了B2B、C2C、搜索、软件、培训服务为一体全方位的电子商务生态体系。 ;2、环球资源网（） 是一个B2B多渠道的国际贸易平台，为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。 环球资源网为其客户提供包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务、广告创作、教育项目和网上内容管理等支持服务。 ;3、中国制造网（/） 是一个中国产品信息荟萃的网上世界，面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。适合于外贸企业。 ;;学生课堂训练1;第三方C2C平台是指专门为中小企业或者个人提供公共交易平台开展网上零售业务的网站。 著名的网站包括淘宝网、拍拍网、易趣网;独立B2C 开放平台 京东，唯品会，聚美;1.独立性 2.专业化 3.营销成本低 4.营销效果好 5.交易安全 6.提供多种附加服务 ;第三方电子商务平台的主要功能： 产品展示 信息发布 业务推广 销售管理 客户管理 信用管理 在线支付;1.3 第三方电子商务平台的功能 – 以Aliexpress为例;1.3 第三方电子商务平台的功能 – 以Aliexpress为例;技能训练：Aliexpress产品发布 型号8801产品;技能训练：Aliexpress产品发布 型号8801产品;（1）会员费 （2）广告费 （3）竞价排名 （4）增值服务 （5）线下服务 （6）商务合作 （7）按效果付费;第三方电子商务平台的盈利方式;任务2 第三方B2B电子商务平台的使用技巧;第5周 P106;一、访问第三方平台，考察网站知名度、人气和口碑 关注以下指标： 网站的综合信息量 网站的信息更新量 网站的环境信息量 网站论坛信息量 ; 发布询价单;P106 4.1 第三方B2B平台的选择;P106 4.1 第三方B2B平台的选择;二、搜集第三方平台的评价数据 数据一：网站企业会员注册数量 数据二：供求信息数量 数据三：客户分布情况 数据四：网站信息真实性评价 数据五：从平台论坛和搜索引擎中获取有关该平台的评价信息;三、收集其它重要数据 数据一：参考Alexa排名、PR值 数据二：综合浏览量 数据三：访问者来路;评估和选择电子商务平台，通常综合考虑考虑企业的需要、资金预算和第三方平台的相关情况。一般应同时选择几个第三方电子商务平台，根据评价指标体系，进行对比分、打分。 表6-2 第三方电子商务平台综合评价表;?;1.阿里巴巴网站会员注册 2.卖家如何获取求购信息 3.买家如何查找供应商信息 4.如何订阅商机特快 5.如何了解市场行情和行业动态 6.联系对方，进行询