天貓供销平台介绍.pptVIP

第一章：为什么要做全渠道运营 第一节： 品牌商现阶段问题分析 第二节： 供销平台全渠道解决方案介绍 第三节： 成功案例介绍 返回首页 第一节：品牌商现阶段问题分析 2012·12 品牌商为什么要做全渠道运营？ 痛点 您是否也在苦恼这些问题： 1. 线上单店运营模式受限，如何突破？ 服务运营能力受限 资金承载能力受限 成本居高不下 2. 如何有效进行线上渠道的建设和管理？ 线上渠道怎么进行招、养以及优胜劣汰？ 零售体系忠诚度不高，如何管理及提升？ 3. 线上线下渠道冲突，如何控货控价格？ 线上渠道无序，串货问题很严重； 全网商品价格战打乱我的市场，严重影响销量； 假货水货直接影响我的品牌形象和渠道体系。 4. 如何让线上线下的供应链更高效？ 如何顺畅铺货到天猫和淘宝2大市场？ 如何及时进行快速补货调货？ 如何掌握商品、渠道、消费者的相关数据？ 返回首页 品牌商为什么要做全渠道运营？ 解决方案： 通过天猫供销平台快速建立覆盖天猫、淘宝的 全渠道零售网络 快速抵达2个市场，扩大市场份额 管控线上渠道，实现渠道有序化 控货控价格，维护品牌溢价能力 透视全方位渠道数据，有效提升 突破瓶颈，抢占下一波电商制高点！ 返回首页幻灯片 1 品牌商 如何通过供销平台做全渠道运营？ 您是否遇到过这样的问题？ 第一次做网络渠道分销，完全没有概念！ 线下渠道很熟悉，线上渠道怎么铺？ 天猫淘宝市场这么大，如何对付？ 解决方案：布局1+N+n的网络渠道 根据消费者需求和品牌营销策略在天猫上建立1家旗舰店、多家（N家）专营专卖店和在淘宝上建立多家（n家）淘宝分销店，有机结合、有效占领两大零售市场。 品牌货源供应商 天猫旗舰店 N 品牌商 天猫专营专卖店 淘宝分销商 1 n 消费者 渠道布局 • 前期部署 渠道布局 • 渠道关系图 渠道关系图——渠道管理，统一授权；渠道关系，一目了然； 了解渠道层级与架构； 了解渠道规模、跟踪渠道数据； 渠道管控 • 授权管理 授权管理——谁有资格卖品牌商的货？ 授权服务角色化，满足品牌商授权服务商、供货商、分销商的多元需求 天猫专营店实现授权线上化 渠道管控 • 渠道收编 渠道收编——卖假货、窜货的商家如何快速归入渠道内进行管理? 与维权部门确认与品牌中心身份打通，已实现外跳品牌商可通过品牌中心实时举报 卖家被通知侵权惩罚时加上供销平台品牌货源推荐，引导转正。 与信息安全部沟通建立主动打假模型，对明显售假店铺进行处罚 您是否遇到过这样的问题？ 如何在线上招募到优质的分销商？ 招多少分销商才合适？ 如何管理分销商？用什么激励机制？ 分销商招募 • 业务流程 分销商招募 • 途 径 规划中：预计上线时间2013年第一季度 线上、线下全面招商；精准对接，针对培养 分销商招募 • 平台支持 分销商管理 交易数据透视，了解分销商业绩 与分销商高效配合，根据市场调控价格与货品 通过“授”字标给予分销商正品保障（含假一赔三、7天无理由退换） 通过“检”字标给予分销商品质保障 建立分销商等级（最多可设置50个） 根据不同等级设置不同返点折扣 更改分销商层级 “终止”合作，淘汰业绩未达标的分销商 您是否遇到过这样的问题？ 线上线下货品窜货，价格混乱？ 假货、水货杂乱，商品信息错误导致消费者真假难辨？ 为防乱价每天无数次打开分销商店辅页面查看？ 实际卖出和库存的货量无法及时核对？ 货品管理 制定分销渠道的 货品策略 - 销库存？ - 货品与旗舰店互补，还是同步？ 货品管理 • 商品共建 商品管理SPU共建——品牌商品长啥样？ 品牌商品信息（如产品型号、颜色、材质等）由品牌商建立，建立后即可达到全网统一，有效打假防假，维护品牌形象。 货品管理 • 货品区隔 货品区隔——不同的分销商卖不同的货品 以相同品类为单位，建立不同“产品线”对产品属性、产品供销价格进行区隔； 以单个产品为单位，建立不同“产品库”，对单个产品授权、供销价格进行区隔。 实现旗舰店与分销商店之间的产品区隔、分销商店铺之间的产品区隔 价格管控——品牌商商品的价格底线是什么？ 已实现单个供货商对下游分销商零售价区间的限制 第二期实现品牌商可以管理其渠道内所有供货商及专卖、专营店的零售价区间 对于单个特色货品，可通过小二设置管理全网零售价区间 货品管理 • 价格管控 货品管理 • 一键铺货 一键铺货——如何快速铺货到天猫、淘宝2个市场？ 分销商后台可下载由品牌商建立的货品信息，一键“下载”立即抵达分销商店，快速铺货至天猫、淘宝2大市场。 货品管理 • 虚实仓联动 虚实仓联动——杜绝“超卖”，提高货品提供的确定性 可实现商家“线上虚拟仓”与线下“实体仓”的完美对接 淘内淘外