伟业北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考_54PPT.pptVIP

真武庙项目;汇报内容; 1996至2000年连续五年名列京城房地产代理销售之首； 1996年起每年的市场占有率达15%左右，累积的有效客户数据库已达数万份； 1999年4月被北京市房屋土地管理局评为首批房地产一级资质中介代理公司。 ;投资顾问公司主要项目; 十年来，伟业顾问相继为“开发总、北辰、首创、建工集团、华远、万科、和记黄埔、凯德置地、清华同方、吉宝置业”等数十家境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。;伟业指数;以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。 以通用时代提出水岸豪宅概念，带动项目热销;价格超出开发商预期1000元/平米。 以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。 以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。 以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。 以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。 以湖光山舍率先提出 “第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家“私人码头滨湖别墅”。 ······; 通用时代 诚品建筑 新加坡吉宝置业 Keppel季 景 沁 园 世贸国际公寓 风格雅园 阳光新干线 清枫华景园; 从早期的“聚龙花园”、“团结公寓”、“望京新城”到今天的“通用时代”、“世贸国际公寓” 、 “诚品建筑” 以及“GOGO新世代”等等项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售额达200多亿。;值得信赖的操盘经验;世贸国际公寓，CBD核心区顶级外销公寓;诚品建筑，中关村天空下讲究学问的建筑;国兴家园 / 国兴大厦GRACEFUL GARDEN / GUOXING TOWER;万泉新新家园 CEO官邸，IT摇篮 LEGACY HOME;世 纪 城 西北部百万米大型社区 Century Town ;客户资料库――自96年至今，积累了54000余份高档公寓业主名单、16000余份名车车主及京城四大俱乐部客户名单； 经典案例库－－伟业服务之数以百计项目的经典案例分析与技术总结； 项目数据库――北京市近2000个各类房地产在售项目的动态跟踪资料； 宏观数据库――全国及北京市房地产相关宏观市场、政策及法规动态信息资料； 伟业指数――自97年开始，每季度定期发布住宅、外销公寓、别墅、写字楼四类物业的相关指数。 ;值得信赖的全程把控能力;;本项目大环境生活配套设施完善便利—— 交通、市政、商业以及教育、医疗等 为本项目提供基本的居住条件;本项目地块区域决定了项目的高价值 独塔、多梯少户、三面采光、纯粹大户型社区等产品特点具备了市场的差异化 “风光水系”将是成就高档豪宅的一个核心要素 ;区域市场豪宅空缺;三、豪宅怎样做？;本项目价值;平面调整 调整层高的设想 豪宅不仅要有“里”，更要有“面” 大堂与公共空间 利用风光水系 园林景观 精装修 会所 顶级物业服务;户型方案思考：;户型方案思考：;户型方案思考：;调整层高的设想:;采用石材或其它价值感高的材料 提升本项目品质 增加价值感，增加竞争力。;大堂与公共空间——豪放奢侈;园林景观——营造一种精致的生活;内外呼应，形成外有“水上文化”、内有“生态水景”’的别样景致。;我拥有“豪华游艇” ——水上会所 ;精装修 ——不仅是用“品牌衬品牌” 更是“名牌设计师”的精心雕琢;会所配套——这里不仅是一种身份的象征，更是生活里成就的提升;顶级物业服务——不仅尊贵、体贴，更有炒作的价值;承诺;本项目所具有的资源优势;“王者诞生”——传世之美，传承于世;销售中心;销售中心的设想;豪宅样板间;注重服务和细节的处理;伟业顾问专业而经验丰富的豪宅销售团队 是一支最值得信赖的销售队伍！;——豪宅的营销策略;少广告· 多活动;A、“租客变买家” 及“押旧买新”计划;B、“客户带客户”的经验执行;D、利用“特种部队”主动出击，针对性强;四、伟业顾问可提供的服务内容;伟业顾问将就本项目 提供专家营销团队;李 岩（项目执行副总经理）： 伟业房地产经纪有限公司副总经理 十年房地产营销经验，北京十大销售操盘手 代表项目有：通用时代国际公寓、世贸国际公寓、汉威大厦、万泉新新家园、湖光山舍、国兴家园、高澜大厦等项目。 ;伟业顾问将就本项目提供专家营销团队;预祝合作成功，谢谢！