快速提升單店销售-实战派终端店铺营销管理培训专家舒立平.pptVIP

中国服装营销培训网;舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家; 最重要的目标;顾客的需求是什么？ 决定顾客购买行为的商品要素是什么？ 直接影响商品要素的前提条件又是什么？ 谁是门店中具有这样能力的人呢？; 需要了解的基本概念;经营的核心是市场 市场的核心是顾客 顾客的核心是需求 管理的核心是门店组织成员 组织成员的核心是人 人的核心动力是思想 思想的根源是信念或期望值 ; 作为门店的管理者，要清楚原因，首先自我检查很有必要： 有没有清晰的指标？ 有没有告诉员工他们的绩效指标？ 有没有一个合理的工作分配方案？;期望（感受） 信念（忠诚度） 态度（思想、经验、决定） 行为（促销、交易） 结果（结账成交）;1、关于绩效提成问题：是全体提成平均？还是个人绩效提成？或者是早晚班提成？ 2、关于优胜劣汰：如何保持员工具有团队精神又有竞争？什么才是最好的优胜劣汰？五个人以上的人员组合就有可能产生阶级斗争，2个左、2个右、还有一个溜须拍马，怎么处理？ 假定这些问题和人主观思想以及客观条件有关系，最难解决的应该是主观态度的问题，就是提升员工的个人素质(态度、知识、技巧） 知识和技巧可以通过培训解决问题，难的在 “没有人拒绝改变，但大多数人会拒绝被改变”。; 业绩是靠数据说话的，店长必须对于门店进行 精细化管理，而销售日报表是发现门店业绩提升/ 下滑的重要途径，因此店长必须每天关注“销售日 报表”及时发现销售状况，从而制定改善措施，销 售日报表的内容应该全面、精准且及时，一遍店长 可以准确评估门店的经营质量，从而了解门店的经 营效益。; 关注的重点; 影响上门率的因素;一、做好推广宣传 1、广告宣传 2、执行公司活动方案 3、做好限时特买活动 二、提升店面形象 1、店面招牌、灯光 2、店门口宣传 三、会员管理 1、增加会员数量 2、增加来店次数 ; 来客数时段分析;一、员工??选择与激励 1、选好人 2、用好人 3、留住人 二、提升促销能力 1、熟悉商品知识 2、提高促销技巧 三、库存管理 1、熟悉门店的活动商品 2、熟悉门店的畅销产品 3、有足够的库存量 ;具体实施方法; 提高成交率工作侧重点;一、多销高单价品 1、做好所在商圈顾客相应客单价商品的陈列 2、充分利用公司满就赠的增送措施 二、做好团购 1、寻找团购对象 2、提前联系主动出击 3、制定激励全员参与 三、做好连带销售 1、制定商品搭配菜单 2、做好商品配套陈列 3、培训员工掌握连带销售技巧 ;主要了解公司的各类销售结构，比如：;具体实施方法; 最 后…;传播智慧　共享才富　辉煌终端Thank you for your time co-operation