收購式抵押贷款业务营销策划(李超逸).pptVIP

收購式抵押贷款业务营销策划(李超逸).ppt

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收購式抵押贷款业务营销策划(李超逸)

收购式抵押贷款业务营销策划 李超逸:knights2008@163.com;目录;昆明地区的房地产交易总量逐年不断攀升, 并在2003年出现爆炸性放量增长;昆明地区房屋预售交易持续呈现“购销两旺”的势头,并且在 2003年呈现出爆炸性上升的态势,预示昆明房产交易日趋活跃;昆明地区二手房交易量增长迅猛,并且在2003年昆明地区的 二手房的交易面积和交易金额历史性地超过新建商品房;昆明房地产市场发展存在着很大的机遇,亦会给昆明 房地产按揭服务市场提供了很大的成长空间;昆明房屋按揭市场分析小结:一个值得积极介入和拓展的市场;收购式抵押业务是传统住房按揭业务的演进;可以通过收购式抵押业务衍生出新的银行业务;目录;利用合作/联盟;个 人 金 融 服 务 中 介 平 台;通过高效的金融中介增值服务,中介机构将具有多元化 的业务收入来源,从而具备较强的市场生存???发展能力;合作公司应以房贷业务为核心,逐步把商行的个人信贷业务 架构建设成为以房产金融为核心的全方位个贷金融服务体系;中介公司将从传统的住房按揭中介增值服务入手, 逐步将服务延伸到中高端的个人理财类增值服务领域;中介公司与银行合作,可以通过抵押式收购贷款业务扩展出来一系列丰富的产品,随之带动双方的业务增长;中介公司与银行合作,可以通过抵押式收购贷款业务扩展出来一系列丰富的产品,随之带动双方的业务增长(续);目录;在房贷业务领域,首先以二手楼按揭业务起步, 将服务延伸到跨行转按楼宇按揭业务和不指定楼盘按揭业务;打 造 商 行 专 业 化 品 牌;楼宇转按业务的突破口在于将房贷与车贷联动,充分释放 房产抵押物的市场价值,凸显房产金融灵活理财的魅力;不指定楼盘按揭业务的成功关键在于充分利用市场品牌影响, 从客户端和销售端入手,低成本地获得新建楼盘的按揭业务;中介公司首要定位于为商行拓展二手楼按揭业务,因此在 合作初期商行各支行仍可以继续独立拓展新楼盘按揭业务;The End! 谢谢!

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