家电.房地产.零售行业广告文案.pptVIP

第四节 家电行业;二、家电广告的表现特色与规则;（2）强调高科技的运用或专业性。家电产品有相当的科技含量，对于一些行业领导者或技术领先的产品，这是很有竞争性的诉求。若以此为诉求点，应充分了解《专利法》、《反不正当竞争法》等法律法规的相关规定。 （3）强调良好的售后服务，也是给消费者的一种利益承诺。 （4）由于产品同质化的趋势，即使科技含量较高的家电产品也很难保持其领先优势。因而树立企业形象，通过广告塑造产品的差别化成为当务之急。;2.家电广告的相关法律、法规;第五节 零售行业; 店铺经营有四种类型，在选址、价格、经营风格等方面都有各自不同的定位。百货商店以经营品种多、营业面积大为特点，多设在商业街、购物中心，遵循高级化和大众化的路线，并注意关注文化性要素，致力于发展成为具有信赖感的购物场所。超级市场??规模大、成本低、毛利低、销售量大的自我服务的经营机构，主要为消费者提供食品、洗涤剂和家庭日常用品的全部需要服务。它以多元化、大型化以及价格竞争为发展方向，使消费者可以方便、便宜地买到商品，具有方便性、大众性和亲切感。专卖店则以经营特定商品、讲究店面装饰为特点，向高级化发展，追求个性、流行性。便利店大多设在居民区、交通干线、车站、医院等场所，便于居民购买，营业时间比超级市场长，有时甚至24小时营业，以应急性消费为主，利润和售价都略高于超级市场。 无店铺经营方式虽然刚刚发展，但顺应了时代发展的潮流，既节省时间又节省费用，使消费者足不出户即可买到所需商品，是一种新的消费趋势。;二、零售业广告的表现特色与规则;2.零售广告相关的法律、法规 撰写零售广告，还应充分了解《广告法》、《广告审查标准》、《产品质量法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》以及零售业等相关法律、法规。;第六节 房地产行业;2.房地产的市场特色 不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群，房地产仍然是一项价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑。丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。 3.房地产的营销特色 由于房地产个性化与高投入的特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特的付款方式，或是善于炒作气氛等，都会开成较好的营销机会。北京王府花园别墅开发公司的“王府花园”，就在广告中突出其营销特色。;广告文案 王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店花园住宅，它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割，使客户按比例拥有其中部分产权，并通过电脑化管理将时间进行合理的分割，将分割的每一部分产权公开发售，产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。;二、房地产广告的表现特色与规则;（2）广告表现要体现目标利益。房地产广告的目标对象性强，房地产广告的表现要突出其最具对应性的内容。房地产广告主按照不同的目标对象及其不同的需求，开发其不同的房产项目，因此： ①针对工薪阶层的普通住宅广告，可较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等，表现风格要直接、干净。 ②以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等，表现风格要具有象征意义。 ③针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力，要在理性的基础上具有一定的欲望诱发性。;台湾地区捷和建设水莲山庄湖景系列广告;（3）房地产广告的诉求向品牌个性建设方向发展 以前房地产广告的诉求重点主要集中在地理位置、交通便利及环境诉求；房产质量、设计、配套设施、智能管理诉求；价格诉求；品位与社会地位的象征性诉求；绿色诉求等方面。可根据不同的房产特征和目标群的锁定，进行诉求重点的落实和表现。但一个好的房地产广告要深刻洞悉目标受众对象、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，找寻到最能代表、体现目标消费者对家与生活理解的相关创作元素，通过艺术的方式，开成对目标受众的强列感召。这个元素可以是一个场景、一个生活片断，甚至是一份朦胧的向往。而这个诉求点必须与产品有关联性，能突出产品的特性。而树产品牌性房产的品牌个性，挖掘富有文化气息的品牌个性，是房产广告的一大走势。;2.房地产广告的相关法律、法规 写作房地产广告文案时，除了遵守《广告法》中“真实、合法”、”不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者”等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规，如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》、《房地产广告发布暂行规定》、和《商品房销售管理办法》中的部分条款等。 目前房地产虚