浪莎集团经销商提升培训选编.ppt

此报告仅供内部交流使用;目 录;一、经销商的经营困境与挑战;国内袜业市场现状与趋势;服装渠道整合加速;服装终端业态发生变化;传统经销商的挑战;宏观经济环境回暖，市场日渐成熟 消费人群更新和需求升级，发展空间巨大 品牌厂家更需优势渠道资源，加大投入 市场逐步规范和理性，更利于品牌化经营 渠道逐步集中，有利于经销商做大做强;品牌化经营成为必然选择;经销商的新定位;二、经营转型的策略要点;如何实现经营模式的转型;结盟品牌厂家;立足区域精耕细作;加强各类终端运作;实现高效运营;打造强势经营团队;三、如何区域市场渠道精耕;做好区域市场的网点布局;建立市场商圈的概念;案例：某品牌的门店划分;KA终端运作实务;KA终端博弈的原则;针对KA终端的具体对策;做好各类终端的维护;终端日常维护安排;专卖门店运作的关键因素;专卖终端的经营要素;专卖终端提??的要点;服装门店选择要素;服装门店选择原则;门店盈亏平衡分析;门店包装要点;专卖终端提升的要点;针对性的产品组合;服装货品组合特点;货品组合的策略;货品组合的策略;案例：休闲品牌的货品组合;优化产品陈列与展示;优化价格设计与调整;专卖终端提升的要点;如何做好门店促销;如何有效集客;门店客流信息管理;相关信息收集;提升服务，深化关系;门店导购的有效提升;加强分销渠道建设与维护;如何处理渠道冲突;四、内部管理提升与队伍建设;1、实现老板自身的提升;成为有效的管理者;成为影响力的商户;提升基础管理;学会管理分析;如何做好货品管理;如何做好销售预测;做好品类分析与组合;如何做好订货计划;案 例;优化订货模式;优化订货模式;提高库存周转率;完善和提升库存管理;做好门店资金规划;如何做好资金管理;构建高效经营团队;提升敏感岗位的嫡系员工经销商销售团队的特点与构成;如何招、用、育和留员工;如何避免骨干单飞;简单有效的考核与激励;互动与研讨;交流到此结束 谢谢大家！