联城广场汇报稿探索.ppt

联城旗舰，财富领航;联城广场营销执行方案;;报告逻辑结构;;企业战略解读;【高速】——8个月左右完成销售项目建筑面积的85%;;机遇与挑战;;; 四方区进行了4个城中村改造，6片旧城改造项目。4个城中村改造总规划建筑面积45.5万平方米，包括双山村、保儿村、小水清沟村和阎家山村（一期）。根据初步规划，四方区将在城中村原址建起整体规划的新型社区，社区中规划有居民活动中心、小学、社区卫生医疗中心等配套设施。6片旧城改造包括瑞昌路片、人民路片、宁化路片、鞍山路北片（一期）、海云庵核心片（一期）、窑厂宿舍等，规划建筑面积为117.88平方米。2008年四方区的“两改”项目竣工80万平方米。此外，四方区将投资100多亿元，在东部打造一片以商住、“写字办公”为主的现代化新城区。;;;机遇与挑战;;机遇与挑战;项目位于青岛市老城区——四方区，洛阳路与周口路的交汇处 ，属于传统的成熟生活区。;项目四至;项目周边配套 ;交通网线分析;项目属性界定;小结;;;;怎样推入市场？;价格策略;1、联城品牌的强势出击，体现品牌价值。;撬动区域繁华的商业引擎！ 最具投资价值的财富热土 四方新城地标！;案名建议;案名2;说明：;初步业态示意;业态说明;业态说明;业态说明;价格策略; 根据项目周边市场调查情况得知： 海琴广场斜对面 租金：1.45元／平米?天 洛阳路 租金：1.1元／平米?天 商丘路（海琴广场北端） 租金：1.8元／平米?天 洛阳路铂金苑 租金：1.8元／平米?天 洛阳路门头房租金：1.45元／平米?天，面积：50平米，总价：46万，单价：9200元/ 平米 洛阳路与商丘路交汇处：面积：30平米，总价：37.5万，单价：12500元/ 平米。;洛阳路平均租金与售价比较： 平均租金：1.45元／平米?天 市场接受的平均售价：9200元/平米。 投资回收年限：9200÷(1.45×365)=17.4(年) 因本案周边商业网点为自住房改造的门头房，房屋年代已久，品质和格局较差，所以本项目的售价应高于周边商业网点。另外考虑本项目的区位较偏 保守推算本项目租金为1.55元/平米。;目前推算项目参考售价： 1.55×365×17.4 =9844（元/平米） 综合考虑市场走势，产品类型，营销推广力度， 本项目一层价格为：12000 （元/平米） 二层价格为：8000 （元/平米） 两层连卖：10000（元/平米）;项目;综合： 市场毛坯价格8050元/平方米 赠送800元/平方米装修 三层空中花园 四层层高 土地年使用限为40年;800元/平米装修 效果示意;价格策略; 本案总体策略为：高储备、高蓄客。预计2010年1月份正式开工建设；2010年3月份售楼处启动； 2010年4月份拿到预售许可证；2010年3、4月为储备客户期间，预计5月份开盘，预计销售周期为9个月。 项目营销总控图;本案商业网点销售策略;公寓限时抢购;展销会期间优惠;业主二次购房优惠;价格策略;1、DM派发因本案产品具有较大投资客市场，因为建议销售阶段在青岛各区域主要消费场所及相关路段派发单页，同时在销售开盘前期可有针对性的发放DM邮寄，成本较低的同时让市场在短时间内了解本案，为本案营造市场气氛。;2、短信发放 开盘前及各个优惠活动推出时，对前期储备客户有针对性的投放短信，同时根据短信公司已有客户资源进行投放，达到快速销售目的。;序号;4、联城·海岸锦城售楼处同时发放本案资料 因联城·海岸锦城售楼处2010年6、7月份左右即可启动，本案宣传可配合联城·海岸锦城售楼处的启动放发资料，位于同区域，有部分人群可作为公共客户，可相互宣传，促进各案销售。;价格策略;“联城财富论坛”系列——全面占领市场 “四方铺王”拍卖——一招克敌，红遍青岛;《新四方、新中心、新财富》暨联城广场新闻发布会。;《保卫财富——如何使财富保值增值，通贷膨胀背景下如何投资》 ;联城财富论坛之三——;联城财富论坛之四——;游戏2：打算盘比赛;联城财富论坛之四——;联城财富论坛之四——;联城财富论坛之五——;商铺拍卖;价格策略;塑造品牌形象，提升联城品牌美誉度，增强市场信心； 实现联城品牌、各项目之间的互动提升； 提升人们对商业的心理预期，对联城品牌形象的认同。;;联城广场 繁荣四方;沿街金铺，精品公寓，全城首发 掀起四方掘金风暴;Action1: “走进联城” 活动目的：活动作为品牌公关的重要组成部分，博 取客户的好感和美誉。 活动内容： 1、参观联城百年建筑 2、参观四方纺织文化纪念馆 3、参观联城海岸锦城 受邀人员：推广期间积累客户 活动内容： 1、统一组织，参观 2、邀请媒体对本次活动全程报道或形成软文（新 闻稿）;攻势三 联城财