2016年工作总结,基层事业单位.docVIP

PAGE20 / NUMPAGES20 2016年工作总结,基层事业单位 篇一：2015年工作总结2016年计划 2014年工作总结暨2015年工作计划 岁月如梭，白驹过隙，忙碌的2014年已经过去，在这一年里在公司领导的正确领导下，在各部门和各位同事的配合和帮助下，经过个人的不懈努力和辛勤工作，旅游市场营销工作得以顺利进行，取得了一定的成绩，下面结合我今年的工作，将全年工作情况作如下总结： 截至2014年12月共接待大小会议大概90多次, 喜宴6-7 家，个人业绩大约100万左右。2014年共完成了七个方面的工作：一是增加了华夏人寿保险、华夏银行保险和民生人寿保险公司的开拓。二是开发了多家直销公司：安利，完美，玫琳凯、太阳神，达圣元、闰年国际，道山国际等；三是成功开发了济南市场；四是试图开拓河南市场，由于开发较晚今年取消合作，明年继续开发；五是联合万亩榴园景区，强强合作；六是开发网络套餐售票；七是成功的维护了多家企业事业单位的消费。 一、增加了华夏人寿保险和华夏银行保险公司的开拓 2012年、2013年共开发了泰康人寿保险、太平人寿保险、平安人寿保险、天安人寿保险、生命人寿保险、百年人寿保险、安华农业保险等，而今年有继续开发了华夏人寿保险和民生人寿保险两家保险公司，并相继来公司开一些大小型会议。 二、开发了多家直销公司 2014年受大环境的影响，一些企业和事业单位的消费水平大大下降，反而保险公司和大小型直销公司蜂拥而上，会议比往年还要多，因此今年的工作的测重点，我就放在了直销公司上，并相继开发了多个直销公司，带来了不少业绩。 三、成功开发了济南市场 2014年营销部加大了对营销市场的整合力度和奖励政策，在以往开辟徐州、淄博、宿州的基础上，我联想到了周边的市场。如济南、青岛、河南等三个区域，与实力较强的旅行社联合重点开发二级市场。同时调整了营销思路，扩大了宣传范围，积极组织各大区域的旅行社进行踩线活动，扩大景区的影响力。 四、试图开拓河南市场 由于今年操作失误，导致河南市场开发失败，原因：1、得知客户想做市场没有及时联系到景区踩点。2、由于那段时间只顾开发济南市场没有经历照顾两头，导致市场丢失。但客户明确表示2015年会于我景区合作。 五、联合万亩榴园景区 为解决温泉小镇旅游单一的问题，营销部积极的与峄城万亩石榴园、滕州莲青山滑雪场、山亭石头部落、台儿庄古城、福星 宾馆等单位联系并部分签订双方优惠合作协议。策划出了连线旅游产品。 六、开发网络套餐售票 2014年网络售票是个大形势，因此我联系了之前有的携程网和济南市场代理进行了套票代卖。并形成了客房+温泉+CS的套餐进行上架，并得到了商家的认可。 七、成功的维护了多家企业事业单位的消费 2014年受大环境的影响多家企业事业单位的消费能力大大减弱，但我手里的一些忠实客户还是继续来消费，如泉头集团、中联水泥、福祥公司、华沃水泥等，并且每年消费都在4万元以上，这些都是日常经常维系的客户，因此维系老客户还是比较重要的。 2015年工作计划 营销计划： 1、在维系好本地市场的旅行社的同时开发河南、青岛等市场，努力开拓淮北、潍坊等市场，进一步扩大景区在周边的影响力。 2、大力推行年卡，让自己50%协议客户都能办张年卡。 3、策划活动，增加自己业务量。如：相亲大会，车友会自驾游，圣诞晚会等等。 4、重点培训。 5、2015年希望能引进枣庄特产进温泉大厅，带动消费。 人员计划： 1、2015年部室硬性布置任务和市场划分。 2、部门专门设置增加电话营销人员。 3、增加部门销售人员的数量。 篇二：2015年工作总结和2016年工作计划 XXX2015年工作总结 一年来，在XXX单位的正确领导下，我单位坚持以科学发展观及省、市、区工作会议精神为指导，深入贯彻学习党的十八届四中、五中全会精神，根据XXX领导小组部署的总要求，结合我单位的实际情况，脚踏实地的开展了各项工作。现将2015的工作总结汇报如下： 一、安全生产放第一，时刻检查不松懈 为了全年安全生产零意外额总目标，根据XXX单位的要求，我单位积极响应，认真部署，组织全体员工学习《安全生产法》等法律法规开展了“排除隐患大行动活动”、“安全生产月”活动等一系列主题活动，落实安全生产责任制度，强化了员工安全责任意识。为确保安全生产工作扎实长效开展，单位成立了以XXX为组长，XXX为副组长，XXXXXXX为组员的安全生产工作领导小组，负责安全生产各项活动的具体组织落实工作。特别是在元旦、春节、五一、国庆等时期，更是加大对所在片区的安全巡查力度和安全生产宣传力度，确保XXX安全生产零隐患。通过开展安全生产工作，提高了员工和群众的安全生产意识，