保健品店长总结心得.doc

PAGE20 / NUMPAGES20 保健品店长总结心得 篇一：保健品销售实习心得 篇一：保健品销售实习报告范文 一、实习目的或研 究目的 本次实习的目的在 于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技 巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以 便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己 的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注 于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社 会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通 过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的 适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕 业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找 出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式 工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是 销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公 司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开 拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习总结或体 会 2010年7月25日 到7月30日 ，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公 司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以 运用，在理论运用于实践的 同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公 司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的 第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会， 还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中关 村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的 研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科 技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和” 的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的 发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用 人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐 观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利 待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。 这公司的经 营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务， 本公司已建立了良好的业务关系。 篇二：保健品实习总结 保健 品实习工作总结 保健品销售人员不 容易， 在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实习期间，我遇到一位 有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑 重的说：“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做， 同时不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上 下太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的工作中要 记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，也是这样做的， 在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质： 第一，销售人员首 先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见 和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。 第二，是要腿勤， 勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和 客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公 司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。 第四，是耳勤目勤， 勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全 准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对