20130915高級卷烟商品营销职业技能---试卷正文.docVIP

试卷编号： 2013T02 第  PAGE 6 页 共  NUMPAGES 6 页 2013年9月 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 烟草行业职业技能鉴定 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 能 力 部 分 试 卷 注 意 事 项 1．考试时间：120分钟。 2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。 4. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 5. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分第二部分第三部分第四部分总 分总分人得 分 得　分评分人一、 市场营销（共20分） 第一题：市场调研、分析与预测（12分） 中央“八项规定”的出台对高端卷烟市场带来了一定的冲击。在这种背景下，某市烟草公司为更好地满足市场需求和防止出现库存积压，决定加强对高端品牌的采购和供应管理。为此，该市烟草公司收集了A、B两个高端品牌6-8月的市场销售和市场价格数据。数据汇总如下： 单位：元/条、条 　零售指导价警戒点6月7月8月社会销售市场价格社会销售市场价格社会销售市场价格社会销售A品牌8002500780200075016007001000B品牌65070006504000660500068080001. 请问A品牌处于哪种市场供需情况？公司应针对A品牌采取哪种货源投放策略？（6分） 2. 请问B品牌处于哪种市场供需情况？从B品牌统计数据来看，其市场供需情况是否正常，为什么？（6分） 第二题：货源组织与货源投放（8分） 某市有卷烟零售客户5000户，该市烟草公司对A品牌的订购情况进行统计，发现本周订满该品牌投放限额的客户有4257户。 1.请计算该市A品牌的订足面。(2分) （无计算过程不得分，计算结果保留两位小数。） 2.请问在客户订货上，单品订足率指标反映了什么？订足率与订足面配合使用可以用来判断什么？(6分) 得　分评分人二、品牌营销 (共30分) 第一题：品牌战略规划（15分） S市销售的A、B两个品牌卷烟都属于甲卷烟工业企业。A品牌零售指导价25元/包，B品牌零售指导价50元/包。S市20-30元/包价位的市场卷烟竞争激烈，A品牌的竞争对手占有明显优势，大多数消费者都较为青睐竞争对手的品牌。B品牌在S市40元/包以上价位的市场份额很大，具有很强的影响力，大多数消费者对B品牌有较高的忠诚度和吸食惯性。 1．请问甲工业企业采用的是哪种品牌组合策略？该策略有什么优势？（5分） 2．请问甲工业企业进入S市20-30元/包价位的市场最好依靠哪种产品？该种产品在市场布局中应注意哪些方面？（4分） 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 3.请问对于B品牌来说，S市属于什么市场？对于该种市场，企业的主要任务是什么？（6分） 第二题：区域市场发展规划（15分） 某市烟草公司在对该市卷烟消费需求分析的基础上，进行品牌规划，再进行品类规划，形成了区域市场发展规划。该市10—20元/包价位的市场上包含主销品牌、替代品牌、新品牌和待淘汰品牌四个品牌角色，该价位卷烟2012年共销售50000箱，各品牌销量如下表： 品牌名称2012年销量（箱）备注A15600　B3500　C10800　D3200　E2700　F850连续3年同比-30%以上G1350　进入该市不满6个月H120001．请问该公司制定区域市场发展规划步骤是否正确？如果不正确请指出来。