第5章国际商务谈判的策略.pptVIP

下载本文档

11
0
约小于1千字
约 30页
2017-04-24 发布于四川
举报
版权申诉

第5章国际商务谈判的策略.ppt

1、本文档共30页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第5章国际商务谈判的策略

第五章国际商务谈判的策略;学习目标;导入案例 ;第一节商务谈判策略的概述;二、策略方针和路线的选择;第二节国际商务谈判常用策略;（一）投石问路策略;（二）沉默寡言策略;（三）声东击西策略;（四）欲擒故纵策略;（五）虚张声势策略;（六）安全答话策略;二、处理性策略;（二）针锋相对策略;（三）以退为进策略;相关案例;（四）最后通牒策略;（五）踢皮球策略;（六）攻其弱点策略;三、综合性策略;（二）权力有限策略 ;（三）货比三家策略;（四）速战速决策略;（五）耐心说服策略;第三节国际商务谈判策略的运用;二、国际商务谈判策略的规划;（二）影响谈判策略考虑的因素;三、国际商务谈判策略的变换;本章小结;思考练习