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第五章 组织市场 购买行为分析;[案例] 豪华车为何争抢政府采购市场 《北京青年报》2005年2月28日 ; “竞争”之所以要加引号，是因为目前，只有国产奥迪在高档公务用车的政府采购目录上，作为后来者的国产宝马等车型还不具备竞争的资格。但是从长远看，随着后来者国产化率的不断提高，奥迪在这一领域的垄断地位将不断受到质疑和挑战。 …………; 记者认为，应当避免国产豪华车从当地高档公务车市场“打开缺口”的势头。这种地方保护主导下的情况在各地出租车市场上曾经出现过。高档公务车市场需要竞争，但是绝不能为地方保护主义提供滋生的土壤。另外，在市场经济的大环境中，豪华车真正的决定性竞争力似乎也不应当局限在高档公务车市场这一小块蛋糕上，要想最终打赢市场竞争，终归要靠市场手段而绝非行政手段。 ;第五章 组织市场购买行为分析;⒉中间商市场：转卖者市场。转售或出租产 品或服务给他人的组织(单位) 和个人。 ――【时间、地点、占有效用】;三、组织市场的特点[12点];⒌购买者少、购买量大(规模大)。;第二节 产业市场购买行为;二、产业购买者的购买形式[3种];三、影响产业购买者决策的主要因素[3类]; 环境因素 经济前景 组织因素 市场需求 企业目标 人际因素 技术变化 战略计划 职权地位 个人因素 市场竞争 组织结构 关系神态 年龄个性 政治法律 政策制度 说服力 文化教育 ;四、产业购买者的购买决策过程:八阶段理论;⒌征求建议：邀请合格的供应商提出建议。 ;不同购买形式的购买决策过程; 第三节 中间商购买行为;二、中间商的配货方式[4种];三、中间商配货的采购风格[7种] (Roger A.Dickinson 狄克森观点);⒋创造性型采购者。经常对交易条件提出一些 创造性的想法并要求供应者商接受的采购者。;第四节??非营利组织市场购买行为;二、非营利组织的购买特点[5点];三、非营利组织的购买方式[3种];第五节??政府市场购买行为;[案例]目前，我国已推行政府采购政策，并通??预算控制，招投标等形式，引导和鼓励政府部门择优购买国内高新技术及其设备和产品。如汽车、机动车、电脑及其网络、电缆、计生医疗设备等等。实践表明，政府采购制度的创新，有助于节约财政支出，节约率一般都在10%以上，有的竟高达42%。我国的政府采购额占当年国内生产总值的10%以上，在高达7000亿元的政府采购中，如按10%节约率测算，一年就可节约财政支出700亿元以上，平均每天2亿元。;二、政府市场的购买原则[4个];作业[问答题]： 1.生产者市场与消费者市场有何异同? 2.政府采取招标方式集中采购有何好处?