20130112深圳万科翡丽郡万科翡丽郡营销分享(专业分析).pptVIP

下载本文档

0
0
约 29页
2017-04-24 发布于北京
举报
版权申诉

20130112深圳万科翡丽郡万科翡丽郡营销分享(专业分析).ppt

1、本文档共29页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

20130112深圳万科翡丽郡万科翡丽郡营销分享(专业分析)

;万科·翡丽郡，初踏沙井…… 2011年下半年市场下行，区域价值被严重低估，进入封闭陌生的镇区，我们的客户一穷二白，深深蛰伏6个月，实现开盘劲销97%，72小时顺利清盘。;Step1：如何认清客户？？？;沙井镇区客户初现：眼见为实、身份标签;沙井镇区客户：初步探索、身份验证;沙井镇区客户：本地客群、镇区特色;Step2：如何有效蓄客？？？;特征一：爱面子镇区本地客户，非常好面子；喜欢住在有品质、高档的社区，认为这是对身份的象征，并且喜欢通过各种外在物理标签证明自己的身份。; 一、重树区域中心价值; 一、打造项目高端价值体系;项目价值精准提炼，高科技传播工具，精准传递价值; 二、“翡丽会”系列专享模式;二、翡丽会专属系列 ;二、翡丽会专属系列;二、翡丽会揭幕仪式暨明星见面会;二、翡丽会揭幕仪式暨明星见面会;二、预约接待模式;特征二：喜欢特色活动沙井镇区客户喜欢有昭示性的特色活动和展示，会被具有昭示性及特色的展示或活动吸引，引起更有效的关注度; ;时间： 10月17日—10月30日地点：益华电子城※松岗天虹※南国影城蓄客方式：翡丽护照申请（护照权益：团购优惠、联合商家优惠等）;二、西班牙皇家特色活动;二、西班牙皇家特色活动;特征三：购房资格不确定沙井本地客户多数拥有自己的农民房或购买集资房，对名下房产不明确；或沙井客户多数自己经营商铺或无工作，社保情况不确定;“翡丽会”的专属性和尊贵感，令“翡丽护照”这一工具集高端属性、身份认证、蓄客手段、旺场工具及商家联动于一身;营销节点;11月27日;销售精准梳理客户;翡丽郡4S体验：结合西班牙皇室尊贵与风情，建立6大场景体验，打造纯正西班牙皇室血脉的感官盛宴;THANKS!