第6章医药企业战略规划.ppt

第六章Chapter 6; ;引导案例 从美丽“太太”到 到健康行业领跑者 “健康元”，;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元” ;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;从美丽“太太”到健康行业领跑者“健康元”;一、 医药企业战略及其规划 Pharmaceutical enterprises and strategic planning; 普华永道咨询公司(分布在全球148个国家及地区超过13万的 专业人士)在一项关于企业经营趋势的调查中发现： 世界上快速 发展的企业当中三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的 这项调查还表明： 1、制定了营销战略计划从新产品或新服务中 获胜的比例明显高于那些没有制定计划的企业； 2、有战略计划 的企业在过去5年内的销售增长率比没有计划的企业要高69%；;（一）企业战略的概念 Enterprise Strategy 1、目标战略学派：该学派的主要代表人物有安德鲁（KR Andreus）、钱德勒（AD Chandler ） 和魁因（J. B. Quinn）等。企业战略所要解决的问题是企业的长期目的和目标。 2、竞争战略学派：该学派的主要代表人物是迈克尔?波特（Michael Potter）。企业战略的关键是确立企业的竞争优势。 3、资源配置学派：该学派的主要代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德尔（DE Shendle ）和霍夫（CW Hofer）等。企业战略的核心是资源配置。通过合理的资源配置，使企业的资源配置与环境要求相适应，并指导和解决企业发展中的一切重要问题。 ;企业战略;（二）医药企业战略的层次;（一）公司层级战略 ;（二）业务战略;（三）职能战略;药品企业战略和特点;药品企业战略和特点;药品企业战略和特点;（四）医药企业战略规划的一般过程 Pharmaceutical enterprises in general have strategic planning;三、 医药企业总体战略规划The overall strategic pharmaceutical enterprises; 确立竞争优势，制订成长战略 1 、密集型战略___现有产品和现有市场还有发展潜???时 ; ; ;(3) 产品开发 产品开发(product development)即企业向现有市场上提供改进产品或新的产品，以吸引消费者，增加销量。 ;;2 、 一体化战略;;2 、 一体化战略;3、多元化战略 Diversification Strategy;三、 医药企业经营战略规划;医药企业经营战略规划;医药企业经营战略规划的具体步骤 ;第二节 药品企业的竞争分析;药品企业竞争优势战略;药品企业竞争优势战略;药品企业竞争地位战略;药品企业竞争地位战略;药品企业竞争地位战略;药品企业竞争地位战略;药品企业竞争地位战略; [思考题]　1．什么是企业战略？医药企业战略具有哪些基本特征？ 2．医药企业总体战略规划步骤?