十月妈咪的目标市场特点及战略广告诉求.pptVIP

十月妈咪的目标市场特点及战略，广告;目录;十月妈咪的系列服装;1.该品牌所选择的目标市场;十月妈咪是浙江的品牌，定位为中高档孕妇装，是目前国内孕妇装比较高端的品牌，走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购； ;1、消费者需求的时尚性 2、消费者需求的多样性 3、消费者需求的无限性 4、消费者需求的层次性 5、消费者需求的伸缩性 6、消费者需求的可诱导性 7、消费者需求的互补性和互替性 ;;追求;想法;行为;3.针对目标市场的战略;;;;;4.品牌在广告时如何诉求; 这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直，叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点这就是理性诉求。 1.产品质地好，材料好，设计独特以及图案丰富，颜色多种多样。 2.防辐射能力强 3.系列广，多，可适合多种场合的穿带！;可按实际情况，灵活运用各点，以达到最佳效果 在语言方面，要以普通话为主，也可根据实际情况，使用方言。 重视顾客所提的意见并总结整理 了解妇女孕期各阶段的特点，寻找话题，在整个服务过程中体现我们真诚的关心，必要时提供服务，尤其是在她们不方便时为其叫出租车。;陈列宗旨： 1.体现品牌的档次， 但不能脱离生活化 2.体现品牌与众不同的同时， 充分展现品牌的优势所在； 3.营造温馨和谐的氛围吸引顾客； 4、体现O.C.T.mami品牌所蕴涵的文化底韵。;店铺管理注意事项： 1．确保进入与离开店铺的顾客均得到礼貌招呼（亦可预防店铺被盗） 2．如没有顾客付款，应把收银柜锁好 3．不要为了业绩而忽视人际关系 4．不要把顾客当贼防，现场搜身，尾随盯梢，嬉笑打闹、鹤立鸡群;1）保持微笑，有礼貌、有耐性 2）查询及聆听对方退换货原因 3）礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回的货品状况 4）如符合要求，按照退（换）货原则办理手续 5）对新取的货品，应请顾客试穿或检查质量 6）退回产品款项后，应填写退款单 7）在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己的利益，顾客的不满，可能会导致我们更大的损失;通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就是情感诉求。 ;1. 赵浦并没有走一般性的广告路线，而是先找人为十月妈咪创作了一首歌曲，这首歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是以一种非常强势的姿态出场。除此之外，这首歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主题，听上去像是一首公益歌曲。 从而引起人们的思考。;2. 果然在启用小S作为十月妈咪品牌代言人之后，一连串以“闪开！十月妈咪驾到！”为创意主轴、诉求为孕妇让座的HipHop歌曲及动画flash在北京和上海的地铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度大幅上升。这则成功的《十月妈咪》广告设计加上动感十足的HipHop曲风，使得更多的人听到广告后，会心一笑，为孕妇让座，而“十月妈咪”品牌知名度也迅速在一线城市扩大，成为一个公益营销拉动企业复合增长的范例 ;1、利用名人明星、权威论证。 ;??2、巧借公关事件（活动）。 ;????3、制造公众舆论。 ;谢谢！！