南汇别墅项目竞标汇报.pptVIP

谨呈：上海南瑞置业有限公司;世联地产全程代理项目工作流程;报告结构;1、项目总体概况——中小规模，有一定资源优势，分2期开发;配比结果： 一期户数（南）： 28 幢—70户 二期户数（北）： 26幢—56户 面积范围：248-305m2 42％的户型带地下室，地下室面积140m2左右 部分户型为3层楼房;从户型设计角度来看，本项目的户型各功能齐全，如258m2的SF户型，一层有起居室、餐厅、厨房、卫生健、书房、储藏室、车库，二层则有主卧、客卧、夹厅，功能上与小独栋完全相符 景观—独享大转角园林及水系环抱，饕餮视角盛宴 前庭后院—开放与私密的完美融合/户均600m2的私家独立庭院 双拼别墅中央隔墙双层处理/双拼别墅非对称处理 生态还原技术的运用——12项智能化系统，5项节能设计 精心的园林打造——在小区白河景区内种植大量水仙花，使居民们感受一年一度的水仙竞相开放的???好景致，感受属于社区特有的节日—“黄水仙节”;项目概况;报告结构;南汇城市意向：从资源依赖到航运产业拉动的未来城市引擎;南汇经济前景：GDP是浦东的1/7，同时增长率高于浦东平均水平,有着强大的发展后劲;南汇发展原动力：主要是依托工业、基建、运输产业的拉动;临港新城产业区 总规划面积293 km2，预计07年 完成　;区域背景区域背景;片区背景;区域条件：区政府所在地、周边配套成熟、旅游资源丰富，到市中心车程约40分钟; 惠南新城将由以下几个功能区组成：现代城市居住区、科教园区、国际化居住区、南汇工业园区、现代农业综合区、浦东客站物流园区、综合物流园区;区域背景区域背景;报告结构;板块;市场趋势:产品多元化进程加速，在部分区域，类别墅产品快速被认知及接受;建德南郊;第一梯队;板块间客户雷同度高，惠南随着交通改善将大大提升对自住客户的吸引力;区域背景区域背景;报告结构;竞争时序：时间从各板块推量来看，惠南板块下半年推量相对较少，直接竞争压力相对较弱;产品角度：南汇区别墅供应主要以低容积率的独栋别墅为主，本项目的双拼产品属于非主流产品;产品角度：项目在面积区间与总价区间上具有一定的补缺性;竞争锁定：九九别墅、中科大学村、东方夏威夷;区域背景区域背景;报告结构;SWOT分析 营销策略;1;100%外籍客户;港口经济圈;1;1;2;财富层面;2;2;2;2;2;CASA;;优雅不是让人注意它，而是让人记住它。;CASA的演绎： ARMANI CASA以其极至的家具设计、流畅的线条处理以及极富质感的家具材质，体现出一种追求细节、以客户为核心的设计与建造理念，为上流人士所追捧。;;Classic Architecture of Space Art;;2;形象：案名+SLOGAN;3;3;3;第三批房源:42套房源 推出时间：07年5月—9月 建筑面积：约平11340方米 入市预计均价：10000元/平方米 销售目标：90％以上 预计资金回收：10206万;3;3;4;4;4;4;4;4;社区导视系统，体现人性化;成熟性的展示;4;4;4;4;4;4;4;;4;4;以专业精神建房子， 以专业精神做营销 期待与您携手！;正文部分结束，以下是附件部分附件一：世联地产别墅推广渠道研究附件二：南汇别墅市场调查;世联地产别墅推广渠道研究;截止到2006年1月世联（中国）共操作豪宅项目超过30个，区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。 ;高端客户信息获取渠道研究;高端客户的信息渠道;品牌战略制胜的波托菲诺;销售目标为王的西山美庐;销售目标为主，项目品牌为辅的佘山银湖别墅;;结论二：基于项目战略的渠道运用研究;结论三：基于项目条件的渠道运用研究;别墅推广渠道研究总结;南瑞别墅市场调查;周浦板块;总占地：36万平方米 总建面：16万平米 ，分四期 开发，现为第四期推 售中，产品为联排与 叠加，共127套 价格：均价10500元/㎡ 销售情况:月均销售15套 ;已售88%房源;总占地：44万平方米 总建面：12万平米 ，分五期开发， 第五期预计在06年下半年 推出，共21套独立别墅。 前几期楼盘可租，租金为 4500美金/月/栋 价格：预计28000元/㎡ 销售情况:五期在06下半年推出;航头板块;总占地：300万平方米 总建面：47万平米 ，分七期 开发，现为第二期推 售中，三期推售时间 未定 价格：均价16000元/㎡ 销售情况:月均销售4套 ;已售77%房源;总占地：40万平方米 总建面：7.2万平米 ，分二期 开发，共168栋别 墅。现一期推售中， 共44栋别墅。二期推 售时间未定 价格：均价12500元/㎡ 销售情况:月均销售1.5套 ;已售50%房源;惠南板块;核心卖点 配套齐全　　 万国建筑群　　 精装修 高尔夫果岭练习场 　　　　;板块个案分析—