美导怎样职业化ppt.pptVIP

; ; ;一、代表公司形象的“对外窗口”;二、传播公司“经营理念的使者”;三、消费者购买产品的引导者; 四、市场信息的搜集者;  ;六、培训成为使用产品及销售行家;七、加盟店的诊断专家; 加盟店与顾客之间只是交易向导，但是现在只有不断的加强顾客忠诚度，留住顾客才能获得竞争力，所以美导要不断引导加盟店和终端顾客。;九、销售推广;十、品牌传播者; 美导的职责 ; ; ; ; ; ; ;;;; ; ;（ 1）对所负责区域的客户进行开发 同时维护老客户 （2）完成个人销售目标和任务； （3）负责市场信息收集与反馈、分析； ;（4）负责对终端BA培训工作，包括企业文化、背景、经营理念、模式、销售政策、产品知识、技术手法、促销活动的策划与执行及结果的分析、总结等； ;（5）协助经销商制定市场开发计划、营销政策及小型分区招商会的相关工作； （ 6）负责搜集市场同行产品、价格、政策、销售情况及活动等信息，负责监督公司市场销售政策的实施、并将信息汇总情况向上汇报。 ; （1）对负责区域客户进行有效维护。 （2）完成个人销售目标和任务； （3）负责市场信息收集与反馈及分析。 ;（4）负责对经销商人员的终端培训工作，包括企业文化、背景、经营理念、模式、销售政策、产品知识、技术手法、促销活动的策划与执行及结果的分析、总结等； ;（5）协助公司制定市场开发计划、营销政策及小型分区招商会的相关工作. （6）负责搜集市场同行产品、价格、政策、销售情况及活动等信息。 ;（7）负责组织并主讲终端促销会、宣讲公司各种促销方案及新产品新技术，协助加盟店更好的完成销售任务； （8）负责终端市场的下店巡防工作; ; 想让加盟店下订单并及时回款，美容导师可尝试用以下一方法: ;; 1.与人沟通及交流： -----谈实际话题、做实际事 ; 导师要及时提醒加盟店对库存货物进行关注，缺少什么急时补货，哪些库存太多急时有针对性进行促销。 ; 成功=99%方法+1%机会 美导工作最重要的一部分：成 功。因为美导的目标就是回款，没有回款，就等于没有成功。 ;三、下店前期工作准备部分; ; 第一次：出发前三天《介绍、告知到达时间、前期相关问题达到共识》 第二次：出发前一天《再次强调到店 时间、到店工作安排》;出发前根据电话沟通记录、店家的要求、公司的规定带上所需物品： 例如产品资料、培训教案、促销政策、所需货品、沟通感情的小礼品等。 注：前期充分的准备是下店后从容工作的重要保障。 ; A 、按照人员的重要程度来排列沟通顺序，依次是老板——店长——其它人员。 B 、沟通需要安排合理的时间，地点。 ; C 、越是重要的人越应在私密的空间里进行沟通。 D 、沟通中需要把交流细节做好记录。 E、在沟通中就地解决某些历史问题。 F、弱化个人的