注意“七个三”保险销售不再难.pptVIP

注意“七个三”保险销售不再难 ！ ;三个观念;举三个人; 第一句话：现在的生意越来越不好做。现在国家经济体制的改革正不断深化，拥有更多的机遇的同时，也面临更多的不确定因素，市场竞争的残酷性，让客户更清醒地认识到生意越来越不好做了。 第二句话：现在有钱不等于以后有钱，今日的富有应考虑和安排未来的幸福。 第三句话：人总是要老的，俗话说穷并不可怕，只要我年轻；老并不可怕，只要我富有；可怕的是又穷又老又有病。所以，“老本”的安排是必不可少，养老资金应使用最安全的理财方式，保险就是值得您考虑的。; 很多业务伙伴在讲解公司的时候，会举很多证明公司的实力和取得哪 些成就的例子。事实上，很多客户并不是都很了解，甚至完全不知。 在实际展业过程中，只需要举三个最重要的、耳熟能详例子既可，但 要熟练掌握、脱口而出。不能故意显示，做到自然流露。; 第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他（她）们心中永远的宝，教育 金的问题、一辈子的关爱等都是可以谈论的话题。 第二类人是喜欢投资而又多处碰壁的人，多年的失败经历和不小的损 失，逐渐产生稳健的理财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道 ，边投资边理财，是比较容易沟通的。 第三类人是稳健经营的人，更关注资金安全的人。因为他们的观念是 宁可少赚，但是千万不能赔。; 在讲解保险的意义与功用的时候不一定非得讲生、老、病、死、残， 最好用一些小例子、小故事来说明最好，既轻松愉快，又表达了保险 的意义。比如，你可以问客户如果出门没有带钱会有什么感觉？客户 的回答肯定是心里不踏实，你可以再问：带多少呢？难道只带一元吗 ？客户回答当然也是否定的：当然要带一些钱以备万一。这时，告诉 客户，买保险就是以备万一的。; 第一件事：加大拜访量。讲的再好，如果没有访量那也是零，要知道 知识本身没有力量，只有化成行动才有力量。 第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气。特别是在开门红业务中， 让客户在购买保险的同时，感受到一种喜气。 第三件事：传递一种热情，用热情感染客户。我???都知道情绪是可以相互感染的。能成交一张保单不仅仅是文字、语言，感染力同样起到至关重要的作用。 最后，还要做到坚信我们的产品是最优良的产品；相信我们的公司是最好的公司；相信我们的行业是最美好的行业；每天要表达出来，要传递给客户。;