直销成功九步-20130812选编.pptVIP

成 功 九 步;成功九步图;第一步;什么是梦想？;你究竟要什么？ 要多少？多长时间做到？;建议一：“要什么：你究竟要什么？” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%，怎样做好只占1%。 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看， 至少大声念两遍。 ;第二步;第二步 承 诺; 承诺的三个等级;第三步;第三步 学习;做飞毛腿，不做婆婆嘴;127 法 则; A、文化（平台、系统） B、产 品 C、商 机;为什么要运用 ABC 法则;业务员自己;3、全程陪在C旁边，并跟进促成。;第四步;一、列名单的三个原则 ;建议一：将认识的???先写下来。 当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。 建议二：敢于向上推荐。 相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。 建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。 ;2、名单越大越好;3、不要丢失名单;二、你认识谁;（2）用职业法（适合列100——300人名单）;三 选：1、企图心强； 2、想赚钱，寻找机会的； 3、容易接受新鲜事物的。 三不选：1、事业很成功，很繁忙的； 2、夸夸其谈，自以为是； 3、没企图心，顽固不化。;第五步;一、邀约的种类;1、高姿态;2、建议使用《邀约台词卡》;《邀约台词卡》;2、第三者邀约 你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。 （“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的经销商，我们正在**市拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话];3、一面之交邀约： 你好！你是***吗（“是的”。）我是***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话是这么回事：我是 ***公司的经销商，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话] ;沟 通 ;三 板 斧; 跟 进 ;第七步 跟进 ;常见问题答疑;3、没有人缘——（反问） ①在这里可以认识更多的好朋友，广结益友，所以更需要参与。 ②问他结婚时请了多少朋友？而且这个事业的好处就是可 以通过市场运作，认识更多更高层次的朋友。 处理借口的方法 4、您先做做看——（反问） ①每个行业都有成功或失败者，重要在于要不要做而已。 ②成功的人总是有先见之明，在事情未发生之前，他已经看到了，我想您也是这样的人。 ③告诉他，您已经在做，让他知道你一定会改变，会成功，也正在改变，收获很大。 ④我们是好朋友，我不希望以后你会说：“早知道我那时候做该多好。”而且我们现在一起努力，以后我们一起来享受成功的果实，不是更好吗？ ;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;常见问题答疑;跟进中常遇到的三种人;2、载体（他可以为你介绍新客户）（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在运作中不断提升个人能力。（2）对能力、人际、时间、体