都邦药业软膏产品上市的方案.pptVIP

浙江都邦药业乳膏产品 上市策划方案;前 言;第一部分 普通软膏产品上市方案; 普药类乳膏上市销售方案—优势; 劣势： 一、产品结构老化。以上十三个产品大多都是上世纪建国后常用的产品。有几款产品还含有激素。 二、竞争厂家过多，容易产生跟风现象,前都邦药业乳膏剂产品中，广谱抗菌类产品占据多数，并且大多产品结构老化。 三、操作空间较小。在终端推广上经验较少，将会影响产品的导入速度。 四、公司没有针对这上述品种的完善的政策。;普药类乳膏上市销售方案—机遇;市场上同质化产品过多，没有品牌效应。 生产厂家多，毫无价格优势。 随着政府“两网”建设的深入开展，进入 “新农合”目录的工作难度增加。 ; 整体产品的上市操作思路 ;长期目标 ; 维胺酯维E乳膏上市方案; 1）单独规划新的包装、规格、价格、POP等。 独立设计包装，要求大气、实用、方便。 同时相应的促销品、形像广告都要体现。 采用高端价位，规格要求大包装。 ;2）可尝试在长春市内开展广告炒作。形式可通过网络、广播、电视、学校、报纸等形式。 利用相关的媒介单位进行提升价位与品牌效应的宣传。 前期可小范围的进行试探型操作。如在知名高校进行小范围的发放试用装，或赞助小活动等方式。 ;3）与某个医院展开合作。在广告等方式的拉动下使消费者初步建立企业品牌的依赖感。 设立专家席位，做好售前与售后服务。;4）可借鉴化妆品的销售、促销等方式展开高端销售。与其它厂家的同类产品拉开距离。做产品领头人。  如展开配合销售，或礼包销售等方式。 针对如何提高销量方式，主要是以空中支持的前提下，做好销售下游销售通路。 同时要维护好相应的客情关系。;5）在南方地区可暂时采用招商的形式（以不同规格，防止冲货），占领市场。因为现已经有厂家开始炒作此产品。但是还没有形成规模与效应。 针对有可能出现的跟风现象，而又在企业尚未有能力展开销售的地区，同时为加快占有市场，可采用合作方式进行招商合作方??。 ;6）制定完善的销售政策，促使销售人员大力推广此产品。形成产品概念。以此带动产品文化与企业文化。加强企业的知名度与美誉度。 做好完整的销售奖励政策，同时作好相应的监管机制，在建立品牌的同时也建立一支响当当的销售队伍。;都邦药业的基本产品推广卖点;销售目标的确定方式;产品操作上要注意以下几点;