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雄蜂蛹胶囊产品分析及FABE推广讲义;第一部分;　　专　卖　店　管　部;;;;;;;;;第三部分;;;;;;;;;;　　专　卖　店　管　部;;;;;肾虚的各种症状给工作和生活上都带来了负担和压力，其中对男性在工作上 的影响较大，而对女性则是在家庭上的影响较大：; 上级觉得我年纪大了，身体差，不能正常工作，好多活干不了， 给单位做不了多少贡献， 弄不好还可能“下岗”。;改善肾虚状况，增强活力，重新获得自信和家庭的乐趣是消费者期 望通过服用补肾产品能够达到的效果。;　　专　卖　店　管　部;　　专　卖　店　管　部;　　专　卖　店　管　部;　　专　卖　店　管　部;; 随着年龄的增长，总有些头昏耳鸣，腰酸等肾虚的状况发生，这些都属于“亚健康”。我不觉得是一种疾病，但又觉得需要注意。我认为锻炼就够了，没想到应该去吃保健品。;内心感受： 这段内心感受代表了部分人,但是很多人认为“随着年龄的增长，总有些头昏 耳鸣，腰酸等状况发生，我没认为这就是肾虚。 利益：仍难以改变非用户的固有观念 滋阴补肾，养生固本，根本改善“亚健康”状况：与其它补肾产品相比， 该利益不够独特。 “根本改善亚健康”： 女性相信如能“从里到外进行调理则可以从根本上改善目前的亚健康状态”； 但部分男性却对于能否产生“根本”性的效果表示怀疑。 ;长期紧张的工作生活，不良的饮 食习惯，劳累过度，睡眠欠佳， 不注意保健，每天应付不暇的事 情都意味着健康的透支，渐渐地 身体吃不消了，由内而外的亏损 似乎每天都在警告着我：是时间 了，健康这笔经常不受注意的帐 该还了。;内心感受： 总体来讲，男性较女性对这段描述更有感触。 “长期紧张的工作生活，长期不良的饮食习惯”：更符合工作紧张的白领阶层的生活模式，对于多数普通工作者尤其是女性来讲，并没有长期紧张的工作生活，也没有长期不良的饮食习惯。 “劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健”： 符合多数人的状况。 “意味着健康的透支”：透支这个词更合乎处于工作紧张状态中的人。 “由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了”：对于知道自己肾虚但没有采取措施的人来讲敲响了警钟可以引起他们的共鸣。 利益： “好象一个从不张扬的好朋友，了解我不言而喻的需求，雄蜂蛹每天在我身边替我悄悄还上健康的帐”。-----补肾,不张扬 ;生活中很多“财富”我们都 十分在意，精心侍弄各种花 草，小心护理珍贵的收集。 细心补救心爱的瓷器。身外 之物尚且如此，无价的健康 ，特别是五脏之首，先天之 本的肾脏我更应该从每一件 小事细心作起，防微杜渐。 照顾好自己是每一天的事。;内心感受: 对于身外之物十分爱护、在意，例如侍弄花草、爱护收集等，这种生活态度 有部分人有相同经历。“我就是这样的人，每天不管多忙都要先给花草浇浇 水”“我的集邮册经常会拿出来摆弄，轻易不让别人动。” 但也有不是这类性格的人， “我每天忙忙碌碌，大大咧咧的，没心思去照顾这些细节”。 无论对上述生活态度是否抱有同感，“五脏之首，先天之本的肾脏”相比 身外之物更该细心呵护的道理均能够引起大家的强烈共鸣。“我们以前从来 没意识到肾脏有这么重要，通过此番讲述，我们觉得确实应该重视对肾脏的 保护了”。 利益： “保健全身”：对消费者应该有吸引力，引导其明白并认同身体健康不仅要肾 健康,只有全面调节人体平衡，从而起到保健全身的功效。雄蜂蛹不只单纯 壮阳补肾,也调节人体平衡。 每次服下小小几粒，让健康和安心伴我每一天：“小小几粒”对于服用过我们 王浆的老顾客来讲，会感觉服用轻松省事，而对于将来新的顾客来讲，则可 能担心服用麻烦。;人到中年，自感身体不如前 。肾阴亏损使我精力不再充 沛，不耐疲劳。好象一棵曾 经茁壮的大树渐渐失去健康 和华冠，希望能有补肾健身 良方让我重新焕发活力。;内心感受： 这段内心感受对于40岁以上的男性、女性，来讲都具有很强的相关性，特 别是“人到中年，自感身体不如前，精力不再充沛，不耐疲劳”。好象一 棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠，多么希望重新焕发活力”可以引 起广泛共鸣。“说到我心里去了，进入40岁以后就是这种感觉，用大树渐 渐失去华冠比喻得很恰当”。 利益： “千年流传纯天然补肾良药”：历史如此悠久会给消费者带来信心。 “尤如润物细无声的春雨”：这个比喻用一种形象来讲出了老蜂农的雄蜂 蛹所应具备的特性。可以做为一个卖点或发挥。 “由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力”：“由内而外”虽然有一 定的说服力，但我感觉似乎还不够有力,但是似乎有没有别的说法。;生活的舞台没有彩排，只能 继续，不可以逆转重来。我 是一个负责任的人，包括对 自己的健康。及早开始针对 健康采取防御或补救措施才 能让我安心无忧地过好每一 天。 ;内心感受： 这段内心感受对于处于35-4