战略赢思维-张利-(教学版)范例.ppt

战略赢思维; 管理是一种实践,其本质不在于“知”,而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果. ; ;读书是学习，使用也是一种学习，而且是更重要的学习。从战争学习战争------这是我们的主要方法。没有进学校机会的人仍然可以学习战争，就是从战争中学习。革命战争是民众的事，常常不是先学好了再干，而是干起来再学习，干就是学习。 ;-----美国社会心理学家卡尔．韦克;不知而言,不智. 知而不言,不忠.;关于学习的思考;保持警惕！ 因为对人类社会的永恒威胁， 恰是理性自身的狂妄。 ; 很多情况下，发生变化的并不是事物的本身，而是我们做事的方式。 不管别人的宣扬是如何的铺天盖地，只要我们能够分辨出常量和变化，就能有效地应对新的市场，并且从变化中获利。; 什么是战略?; 战略是什么？;2009年营业收入8648万元，净利润4820万元，净利润率高达55.7%，2008年是58%！ 尤洛卡的KJ216煤矿顶板压力监测系统 ，能够实现煤矿井下在线监测和及时预警。这款产品得到了众多煤矿的认可和“追求”，牢牢占据着该细分市场85%左右的市场份额。其价格也是一路飙升，从2007年的26万元到2009年已经高达42万元。 ;“煤矿是个高危行业，操作者对监测产品的要求就是安全、预报准确、方便使用，就本身价格来说，并不是购买者参考的重要因素，我们的产品是目前最成熟、最高端的，已经形成了品牌效应，定价权掌握在我们的手中。” ; 隐形冠军——江苏神通; 案例：隐形冠军法因数控; 关于战略;战略不是通过一个正式规范的过程制定的， 更像是一个渐进的和随意的过程。; 战略从何而来？;好的战略孕育于已在公司流传的思想，以及公司各类员工已经采用的新做法。 起决定作用的不仅仅是绝妙的战略。 这意味着很多优秀的所谓战略家或CEO的贡献不是提出了绝妙的新战略。 他们的功劳是建立了能够激励和鼓励员工的体制，使公司迸发活力。;你对于那个问题不能解决么？那末，你就去调查那个问题的现状和历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。 ;现实战略; 一切战术要适合一定的历史时代，如果新的武器出现了，则军队的组织形式与指挥也要随之改变。; 长尾理论的启示;案例：设计行业的“长尾”应用; 互联网对邮政的冲击; 案例： UU定制网的蓝海;顾客; 本次危机带来的经验和教训;公司必须增长， 但是以错误的方法寻求增长比不增长更糟糕！;好的商业和投资决策，是不用借助负债的杠杆作用就能创造出令人满意的经济成果。而且，高负债的公司在经济衰退时易受攻击。; 什么样的科技企业抗周期; 剩者为王，赢家通吃;案例：万和集团“冬天里的春天”; 万和的“反周期”经验; 案例：合俊集团的破产; 企业“冬天”里的作为; 案例：华为——冬天里的一把火; 案例：华为——冬天里的一把火;从内部持续革新经济结构，旧的技术不断被破坏，新的技术不断产生，这一创造性破坏的过程就是资本主义的精髓。;技术替代--创造性的破坏就是机会; 曾经的教训;; 技术改变世界; 案例：管理带来利润; 案例：管理带来利润;　 案例：旺旺米果的三道门槛;如果没有竞争对手，就没有必要制定战略。 制定战略的唯一目的是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势。 ;抓战略主要抓两点： 一是抓主动权，二是抓战略方向。 失去了主动权，就等于被打败。;格力向电器零售巨头说 不！; 2006年家电公司的年报比较; 2007年家电公司的年报比较; 2008年家电公司的年报比较;战略管理的框架;战略赢思维; 获得结果的途径;结构决定结果; 管理与人性;反复出现的问题,要从规律性上找原因, 普遍出现的问题,要从制度上找原因。 ; 案例： 海天天线的股权之争; 案例：TCL的“增量奖股”方案; 使命决定战略; 坚持为小企业服务 ; 十年专注电子商务 ;