业绩飙升三把利刃学习总结 (2500字).doc

PAGE3 / NUMPAGES3 业绩飙升三把利刃学习总结 (2500字) 业绩飙升三把利刃学习总结 感谢集团各位领导给我这次学习机会，让我成长的机会。在这短短两天的时间，让我感悟很多，让我再次深知执行力非常重要，让我深知会没去执行什么都是空谈，因为孔老师在培训一些销售知识我们也曾经给顾问培训过，但是为什么顾问到目前为止还不会呢？因为我们没有检查，因为我们没有监督。 就如孔老师说一个优秀的销售人员应该要懂得从赞美开始，而我之前在培训赞美只是在表面，只是让顾问从网上抄下来的，却没有去监督是否懂得随机应变出来，销售顾问永远是做主管经理检查的事。 说到这执行外，孔老师还举例以下列子：领导的决策如：老板100%——总经理80%——中层80%——业务人员80%也就一个主题一个决定，再好的策略必须要有团队不折不扣执行下来，让我回想当时带组为什么人员不到一年就有能力做主管，那是因为一个技巧，一个话术组员必须没有任何借口理由去完成去复制，而且是不能有任何的更改的字眼，否则到后面意思也改了。 同时做销售有句话是这样说谁能够抓住客户的需求，谁也就占成功的一半，就如为什么苹果手机与诺基亚手机，而苹果他可以了解客户需求，也就是所谓知己知彼，百战百胜，了解竞争对手要比自己还重要，同样我们作为管理也是要了解销售人员，销售主管的需求，并且根据对方他想要的是什么，尽力去满足他，说服他和我们的思路一致。 有一句老话是说使用我们产品是我 们用户，买我们产品的人才是我们的客户。就如史玉柱，他去调查脑白金，80%老年说要钱就不用，但是他可以用儿女来孝顺父母亲，所以要培训销售顾问善于总结统计如接下来统计：207,307,408,508，客户职业，类型等。 包括做管理中我们通常要和顾问主管沟通，孔老师谈过要先让其把心敞开，沟通才能有效果，那心敞开首先些肢体语言和有带声音，哇，哇塞等配合智障表情。 在本次学习当中让我记忆深刻就是，如何给自己定位，让我总结最近身边的人事，很多人通常在一定高度时都有点得意，而忘记了自己的根本，所以自己不够所处何时何地，要不断反思自己的定位，自己的目标。如孔老师说其实管理，就是理顺，就是团队搭配很重要。 再次感谢各位领导给我此次学习机会，在未来时间中我一定会想办法学以致用。 荐英文出差学习总结报告 荐学习总结报告 荐消防支队开展先进性教育集中学习总结 荐消防支队开展先进性教育集中学习总结 荐保持共产党员先进性教育第一阶段个人学习总结