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01.兵马未动_我的开支需求
兵马未动
——开支需求与销售活动
课程目标
一、能算出自己一年的开支；
二、通过学习，学会根据开支确定收入目标；
三、学会将收入目标转化为销售活动目标。
过去一年的开支状况
支出项目
每月
每年
一、固定费用
租金或房屋按揭
保险费
债务偿还
股票投资
合计：
二、生活费用
伙食费
服装费用
电话费、水电费等
医药费
物管费
合计：
三、业务开支
交通费
广告邮费
文具、图书杂志费用
合计：
四、其他杂项
其他贷款或捐款
娱乐、交际费
旅游费
其他
合计：
全年总计：
未来的收入
自己的收入+配偶的收入
年度工作计划表
年度计划内容
全年
每月（1/12年）
每周（1/4周）
FYC
万
万
万
FYP
万
万
万
平均每件保费
万
应成交件数
件
件
件
所需建议书分数
份
份
份
所需面谈次数
次
次
次
所需约访人数
人
人
人
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