供给侧模式宣导.pptx

北 京 · 朝 阳 2015年10月;团队规模持续下降——招聘成本高企 人均产能持续走低——展业雪上加霜 银行渠道新单受阻——禁止驻点销售 电话销售投诉不止——客户消耗殆尽 ; 有答曰： 自已相信并卖给他人——行销 自己不信还卖给他人——行骗;误导﹠不误导——不单单是诚信的问题;劣币逐良币的生存逆境—— 销售误导——诚信危机——客户排斥——变相误导——客户匮乏;3.乘势而为，做大做强;遵循市场发展规律;遵循市场发展规律;STP——细分（segmentation）、目标(targeting)、定位(positioning);STP——细分（segmentation）、目标(targeting)、定位(positioning);;;STP——细分（segmentation）、目标(targeting)、定位(positioning);开创营销新的蓝海;3.乘势而为，做大做强;营销模式的创新;营销模式的创新;营销模式的创新;“职团开拓”的升级思考——;资产保全的过程就是选择风险防范方式的过程 风险??为发展中的外延风险和内控风险 ;;;营销模式的创新; ; 市场开拓部是公司的参谋机构——协助公司制定营销策略和竞争策略，以及参与制订产品销售策略； 市场开拓部是公司的公关机构——宣传公司品牌形象，建立外部合作平台，为业务部门扩大客户渠道； 市场开拓部是公司的情报机构——进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为销售活动提供参考； ;;销售队伍“员工制”—— 销售队伍员工制写入了“基本法”，切实保障销售队伍的福利待遇。 公司获客+个人获客 —— 先期以公司为主导建立获客渠道，后续逐步从公司获客转化为自主获客 ;;3.乘势而为，做大做强;“供给侧”运作目标—— 建立可持续的客户获取和经营渠道;; ;系统运作——战略合作流程;;;签署渠道开发承诺书； 渠道拜访及联络交接；;服务资源管控 客户资源管控;诚信为先 服务精准 客户信赖; ;;;